哈药集团：挂科的直销插班生(3)

　　“经营哈药的过程中，许多团队领导人都声称哈药将其健康产业升级到了与三精平起平坐的地位，但事实并不是这样。从哈药的构架图上可以看到，哈药健康产业从属于哈药股份，算起来，只不过是哈药集团的一个‘孙公司’而已，而非哈药经销商所说的子公司。”曾在哈药直销担任要职的李立回忆，“所以说，如果把哈药直销的总裁放到一般直销公司里，可能只相当于一个部门的部长，权力十分有限。没有权限，职业经理人如何开疆拓土？这样的地位如何吸引优秀的职业经理人？其实从哈药开局到现在，其高管的频频更换，没有权限和地位是其中一个重要原因。”

　　拥有哈药集团“备胎”身份的哈药直销，已然是先天不足。当然，先天不足可以通过后天努力弥补，但事实上，这后天的营养似乎依然不够。

　　外行指挥内行

　　哈药集团的漫不经心，为哈药直销埋藏了祸端。其最为明显的一点就是，不重视职业经理人。

　　尽管哈药直销对外宣称自己的管理层如何了得，但在业内人士看来，哈药直销的阵容其实“算不上一流”，更何况，最有“看头”的郑凤强担任的还是虚职，“最重要的工作可能就是做演讲，哈药直销的掌权人还是刘宏宇这个‘门外汉’。他所理解的直销跟行业里理解的直销相差很远，以至于在决策上作出了许多‘业余’的决定。”

　　直销行业里，职业经理人和直销系统是两大支柱，但哈药直销在集团里的地位低，报酬亦不高，很难吸引到优秀的职业经理人。同时，哈药又错过了行业整合大潮，在哈药直销启动之时，有实力的经销商基本已经“名花有主”。可以说，哈药直销太缺乏人才，太缺乏专业性。

　　更为严峻的问题则是，真正的直销人才在哈药直销中也不受待见，缺乏发言权，更无法影响集团决策。唯一能做的就是建议，但这些建议被采纳的很少。所谓经理人、顾问几乎只是一个摆设。

　　事实上，不重视职业经理人与哈药的体制有直接关系。直销作为一个专业性要求相对较高的行业，职业经理人的才华是否能够得到施展，尤为重要。而作为一个国有控股的制药集团，哈药的体制与私企相差甚远，这自然就决定了它不会将自己的直销业务贸然交给任何“外人”。