关于权健，有一种真相，你很难看清(2)

 

　　（二）

 

　　现在，天津公安机关认定权健集团和束昱辉两项罪名：“传销犯罪”、“虚假广告犯罪”。在此，我来分析一下，看看这些罪名是否成立。

 

　　其一、传销犯罪

 

　　什么是“传销”？它与“直销”区别在哪里？

 

　　根据国务院2005年颁发的《禁止传销条例》解释：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线销售业绩为依据计算和给付上线报酬、牟取非法利益的，就叫“传销”。而“直销”是指：厂家不经过代理商、通过招募直销员、直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。世界直销协会对于直销的概念定义是:“直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如个人住所、工作地点或者其他场所），由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

 

　　专家说：两者区别在于：

 

　　其一、推销的商品不同：传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品；而直销的商品能为消费者带来受益度和认知度。

 

　　其二、推销员加入的方式不同：传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”，而直销没有收取押金要求。

 

　　其三、营销管理不同：传销的营销管理混乱，上线推销员通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。直销的管理则比较严格，推销员不直接跟商品和钱接触。自己的业绩由公司来考核，并由公司进行分配。

 

　　其四、根本的目的不同：传销的根本目的是无限制地发展下线，不在乎有无产品或产品质量如何；而直销面对的终端用户是消费者，所以在商品交易中，口碑很重要。

 

　　“传销”产生于二战后期的美国，成型于战后的日本，发展于中国。在国外，“传销”和“直销”其实是同一个意思。即：以顾客使用产品产生的口碑作为动力，让顾客通过宣传产品来分享其中一部分利润，这也叫：“客户传播式销售”。它与中国式传销是两个不同的概念。

 

　　“中国式传销”表现为：先建立一个挂羊头卖狗肉的公司，然后虚构一些产品，或者什么产品也没有，只是让你拼命拉人头，从入会费或者加盟费中实现提成。通过控制其人身自由，没收财物，让你无法与外界联系，天天学习那些传销培训教材，学会怎么骗人，然后列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、直至以各种方式交齐入会费或者加盟费。如此，轻者，一经加入，很容易面临血本无归；重者，若想脱离传销组织，会遭到组织者非法拘禁、洗脑、暴力控制，甚至失掉性命。

 

　　中国直（传）销是从1990年“雅芳”（中美合资雅芳有限公司）将此引入开始。然而，直销之路只走了9年便到了繁花落尽之头。2001年，中国加入WTO，根据入世承诺，三年后要实现直销合法化。为此，2005年，政府颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，放开对直销企业限制，直销行业这才迎来新生。第一批直销企业开始进入大陆，其中包括安利、完美、无限极、慕立达等外资企业。（目前，全国有持牌的直销公司共计91家。其中，内资企业58家，外资企业33家。2017-2018年，商务部共发了三张直销牌照。其中，2018年只发了一张。在中国，目前想要取得直销牌照，或许如同登陆到月球背面之难）。

 

　　权健公司是在2013年取得商务部直销牌照的。它的营销模式到底是直销还是传销呢？其性质是否构成恶劣后果呢？

 

　　回答这个问题没有难度。拭看，无论是内资或外资直销企业，有哪家不是将产品消费者作为发展新成员的对象？不允许发展下线，没有诱人的奖励模式，靠什么来发展和巩固团队？你真以为叫几句响亮口号就能轻松建立一支营销团队吗？剥离了“奖励制度”、远离了“发展下线”模式，这还叫“直销公司”吗？比如，拿保险公司来说，如果不靠发展下线以此来巩固和提升自己业绩，保险公司的业务还能如愿开展吗？微商还能响当当做代理吗？

 

　　这是其一。其二、政府虽然放开对直销企业限制，承认直销的合法性，颁布直销牌照，但设置了很高的市场准入门槛，并且规定只能单层次、严格限制区域、限制产品种类，只有六类产品可以直销（1、化妆品；2、保洁用品[个人卫生用品及生活用清洁用品]；3、保健食品；4、保健器材；5、小型厨具；6、家用电器）。现在，互联网时代到来，网上能买房买车买公司股权，“海淘”也能买到大洋彼岸的包包、化妆品了，直销企业却还被限制只能卖这六类产品，并且被限定只能在限定的区域里做生意，违规就是违法，这听起来搞笑吗？

 

　　其三、权健公司作为一个直销企业，子公司拥有两家体育俱乐部：天津权健乒乓球队（现已更名为天津队）、天津权健足球俱乐部（现已更名为天津天海足球俱乐部）。用直销的收入投资“六类产品”之外的事业，算违规吗？如果不算违规，那么“两个条例”（《直销管理条例》和《禁止传销条例》）应该推翻重写，而不是在现有框架内稍作修改。

 

　　其四、谁说传销带来的一定是“恶劣”后果？谁又在指责说：“权健足球俱乐部海外冬训，入住全球唯一八星酒店，这是用传销赚来的钱挥霍。”更是谁又在反对束昱辉对旗下球员说：“我害怕，害怕我的球员不喜欢钱！”？难道束昱辉所赚的每一分钱都不干净；都是权健产品购买者或加盟者的血汗本钱？拿全国P2P诈骗案来说，不少人（特别是老人）图它的高额回报而上当。政府固然惩罚了犯罪者，却挽不回上当者的经济损失，导致这些人最终血本无归。

 

　　亲，“权健”中有人血本无归吗？有代理商为完成指标，巩固经销商地位，不断买入产品，堆在家里一大堆发呆吗？（说到“堆在家里发呆”，江苏启东张女士[134****6799]看了我此文征求意见稿之后向我指出说：“李老师！我刚才看到文章第八页底部，‘成为权健直销难民，权健产品家里一大堆。’其实，在权健里没有这一说法，若成为了权健经销商，自己体验产品，给家里至亲的用些，一般不会有产品多余，就算有，可以调配。”）

 

　　亲，加盟“权健”，有人业绩表现差，有人业绩表现好，这很正常。业绩差，不能说他（她）良心发现，不愿意拉下线进来。同样，业绩好，不能认为他（她）是一个口齿伶俐的高明骗子：骗朋友、骗亲戚、骗左邻右舍，把他们的钱变成自己口袋里的钱。答案不是这样的。“权健”是做保健品的，保健品的“敌人”是医生。医生希望患病者快来医院看病，不要错过最佳治疗时机。如此，业绩好者看上去是赚了后人（下线）的钱，其实是动了原本早晚属于既得利益者口袋里的钱。即，动了既得利益者的奶酪。如果权健代理商个个业务精湛，成为半个医生，那么全国各大医院的利润会减少很多。（请阅读文尾发言者所举例子。）

 

　　亲，直销行业就像一座围城。在城内，直销人员觉得外面的人都是傻子和瞎子。当身体有恙时，不去试试权健相关的产品，而是跑医院，以为西医能药到病除。宁愿付大把的钱给医院，而不愿意在权健产品上投一分钱，这样的人不是傻子和瞎子是什么？城外的人觉得里面的直销人员都是疯子和骗子。如果吃权健产品、用权健仪器就能治好病，那么还要医院干什么？医生们可以下岗了。如此，城里的人想拉城外的人进来，而城外的人却想办法拉城里的人出去。