失控的线下理财：传销化发展成常态 提成超40%(5)

　　高薪激励员工做大规模

　　并不知道产品投向，却没有底线地将产品销售给投资人，对于一线销售人员以及理财公司而言，最大动机在于通过卖产品获得的利润。潘阳告诉南都记者，以总部在深圳的一家理财公司在广州招聘经理看，底薪可以达到8000-1.2万元，并有提成，但要求每月销售业绩达到100万-200万元。而另外一家规模较大的线下理财公司，招聘高级经理，月薪1万多，但要求年销售量达到2.5亿元。

　　据其他媒体报道，大大集团主要靠“高薪”吸引员工，几乎无学历要求，底薪在6000-1.5万元之间。

　　不过，诱人的“高薪”背后，是疯狂拉业绩的要求。在大大集团内部，有着“有钱就能提前转正，投钱就能尽快升职”的说法。大大集团南昌分公司某业务经理曾一个月出单300万元，超额完成业绩任务，随即被提拔为公司董事、总经理。

　　大大集团官网信息显示，截至2015年10月，该集团已在全国开设23家省公司、4家直辖市公司、229家市公司、374家分公司、717家支公司。另有内部材料显示，截至2015年11月30日，该集团在上海、北京等国内30个地区的工作人员总数达7.8万人，其中正式员工为3.1万人。

　　徐红伟透露，在大大集团新人入职后，无论岗位，都要求出单。另外，凡是在职员工必须购买大大宝5万元一年或10万元半年。员工的做法往往是自掏腰包投资买业绩。而购买大大宝产品前，实名认证时还要求填写员工编号。而相对大大集团自己人买自家产品的做法，e租宝是以广撒网方法扩大客户群体的。在88万的投资人数中，90%以上是对互联网毫无概念的大爷大妈。而且e租宝要求员工发展下线，并暗示员工可通过多个身份证注册e租宝账户以增加用户数。

　　潘阳告诉南都记者，理论上，第三方线下理财公司销售给客户的产品是经过风控严格把关帮客户做了挑选，但实际上，大多数第三方理财公司在销售时更多看的是提成佣金。“简而言之，谁给的费用多，卖谁的。”潘阳表示，在业内，返点、佣金还会以运营费用、行政费用等方式返现给投资人。徐北透露，部分理财公司的产品，仅用于支付给销售人员的提成的成本就超过40%．潘阳也证实在业内包销费用超过40%的项目并不少见。

　　团队组建“传销化”

　　徐红伟表示，通过比较问题线下理财公司与传销的运作模式，可以发现它们在公司等级制度、员工绩效构成、包装方式等方面存在着很多相似之处，线下理财公司背后呈现出“传销化”的发展趋势。

　　徐红伟具体指出，在员工等级上，问题线下理财公司里，大部分公司的员工存在等级制度，核定等级主要从业绩量和手下员工量两方面考虑。如根据易乾财富的内部资料，可以发现公司内部等级设定十分繁琐。员工按照等级从低到高，主要包含理财经理岗、团队长岗、理财总监、总监代机构负责人和城市总经理岗5个。每个岗位对员工的业绩要求不同，对手下拥有的营销团队数量也所有不同，达到相应的要求，员工便可升级。徐红伟提到，大部分线下理财公司中，员工的晋升通常从两方面进行考核：一是员工个人和所在团队的业绩；二是员工所在团队的员工数量。通常一个最基础的团队由一名管理者和固定数量的员工构成。在员工数量达到团队限额以后，就会“裂变”出新的更大的团队，每种团队由几个小团队构成均有制度可依。在不同地区间，团队的发展依然可以采取“裂变”的模式。

　　而传销化体现在业绩构成上，徐红伟表示，大部分线下理财公司员工的工资由个人业绩和团队业绩构成。个人业绩中，由基本工资和岗位提成构成。在曝光的几家问题线下财富公司中，员工基本工资差距较大，在3000元至10000元之间。岗位提成是员工工资的主要部分，可以大致分成个人业绩提成和推荐员工业绩提成。根据员工所处等级和推荐员工所处层级的不同，提成将按照规定的比例进行计算。例如中晋系的员工，100万以下为0级，100万为1级，300万为2级，500万为3级，一般3级为团队经理，上面还有4级的部门经理和5级的大老板。

　　“实际上这种方式与保险的外勤团队类似，但保险是标准化的产品，这种模式并不合适出现在理财行业。”潘阳表示，保险公司维持这种运作模式的基础是产品往往为15年以上的产品，但线下理财的产品并不属于这种类型。徐北进一步透露，由此种团队建设模式形成的线下理财市场更像一个江湖，团队长带着整个团队跳槽或者出去谈包销项目的议价能力往往比较强。