《分销时代》：直销立法十周年 见证与变迁(8)

海外

　　海外扩张和外来资本，在经济领域几乎是以反义词的形象成对出现。它们联合代表的是一种内外关系。在雅芳、安利等外来企业蜂拥进驻中国市场后，中国本土直销企业也陆续开始扩张海外市场。
　　在中国内资直销企业对外扩张史上，有三波高潮：第一波，从1998年开始，以天狮为首的内资企业开始大规模扩张海外市场；进入2004年后，受牵制于国内复杂的直销经营环境，大量的内资直销企业走出国门开拓海外市场；2008年之后，国内直销形势回暖，大量的内资直销企业成长迅速，并开始主动走向世界争夺国际市场，力图将企业大旗插遍世界每一个角落，由此形成了第三次海外扩张高潮。
　　而相比于前两次的海外扩张热潮，直销的第三次海外扩张热潮是积极壮大企业自身发的展之举。以传统中医药文化作为产品基石，在拓展海外市场时，中国直销企业纷纷以传播和弘扬中国中医药文化为使命。如，在真菌多糖、灵芝产业上具有绝对优势的美罗国际，在海外形成高效科研开发体系和合理生产布局的同时，已经建立起了涵盖十多个国家的海外市场。而掌握着国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺，于今年5月获牌的东阿阿胶股份有限公司在埃及、秘鲁、墨西哥定点采购原材料驴皮的同时，已经开始布局非洲、中亚市场。
　　今年以来，根据国家主席习近平2013年提出的“一带一路”战略构想，国家发改委、外交部和商务部联合勾勒出“一带一路”的线路图，全面推进“一带一路”战略。自2008年至今7年的时间，直企的发展也迎来了新诉求，而“一带一路”的提出，再度刺激了本土直销企业的海外梦。
　　理想科技、三生以及炎帝生物等直企都参与到“一带一路”的建设中，大力将中国传统的养生文化输送出去。我们期待“一带一路”能引起中国本土直销企业的第四次海外扩张热潮。

　　中国市场学会直销专家委员会副秘书长龙赞
　　第一，我国直销企业在拓展海外市场的时候，要吸取传统外贸企业在出口时进行恶性竞争的教训，不要互相拆台，而应该抱团取暖；第二，我国直销企业在规划海外市场的时候，要量力而行，锁定重点区域的重点市场，摊子不能铺得太大；第三，建议首选印度市场，因为同属金砖国家和人口大国，而且印度接下来的发展就是复制我国改革开放的历程。