湖南日报：华莱黑茶欲用安华茶与立顿试比高(2)

　　把黑茶卖出去 
　　“有个说法，中国7万家茶企不敌一个立顿。”52岁的陈社强把重音放在了“一个”上。2008年，新华社刊文称，立顿年产值230亿元，相当于中国茶产业产值300亿元的三分之二强。
　　中国是茶的故乡，却被一个国外品牌搅乱了阵局。这一直让他耿耿于怀。
　　2007年10月，湖南华莱生物科技有限公司在长沙市成立，初期主要经营芦荟系列保健品、医疗器械等。
　　2009年7月，陈社强回老家安化冷市镇考察时，发现黑茶正备受外界的关注。在他的记忆里，家家户户都喝黑茶。小时候感冒了或肚子疼，家中老人就会煮陈年黑茶让其喝，喝了几次就有明显好转。
　　“这确实是个好东西。”他寻思，当下人们崇尚健康，黑茶有降血脂、助消化、清肠道的功效，一定有市场；县政府把黑茶作为一项支柱产业在推，省里也把支持黑茶产业发展作为服务三农、落实惠农政策的一个重要组成部分，政策也有了；作为一个安化人，如果能把家乡的黑茶做起来，就能帮茶农脱贫致富，何乐而不为？
　　可现实是，市场对黑茶的接受程度并不高。陈社强回忆，当时白沙溪的销量，只有几千万元。整个安化黑茶的税收，不足200万元。“养在深闺人未识”的黑茶，怎样才能卖得更好？
　　直销的从业经验给了他启发，为什么不用电子商务的形式，把直销的业态引入黑茶行业呢？抱着试试看的心态，他将华莱的业务转向了黑茶，利用直销的渠道、关系，在2009年下半年把市场启动了。
　　直销与传销有着本质的区别，华莱所有的业绩都来源于黑茶销售。他说，进来人越多，销不出黑茶，一样还是赚不到钱。“只有把茶卖出去才是硬道理。”回想那段创业历程，陈社强说幸亏那时做了正确的决定，先拓市场，后建工厂。
　　“有价无市，当时安化很多的茶厂，产品都滞销。我自己没有厂，也没有基地，我借他们的厂，把他们的产品拿过来销售。”陈社强说。
　　惊喜的是，茶厂滞销的陈茶，口感更好。卖出去以后，市场的反响很好。半年多的时间，到2009年底，已经做了七八千万了。第二年，他就把注册地从长沙迁到安化县冷市镇，按照《直销管理条例》，把注册资金从200万元提到了8000万元，并跟当地政府签订了协议，着手打造自己的茶园基地。
　　正是当时的决策，使得华莱黑茶从安化的穷乡僻壤走出来，渐渐被人们所熟识。
　　回眸华莱的五年路，很是不平凡。五年的时间，对于黑茶产业发展的漫漫之路，只是短暂一瞬。然而，就在这五年，华莱却在黑茶产业发展史册上留下了永不落幕的精彩，意义非凡。