马来西亚直销业发展趋势 销售前景目标401亿(2)

　　〝一般上，社会大众对报纸有关直销界的报导，普遍上都有着正面的接受，也较为信任，所以，业界在往后如何与媒体有更大的配合及宣传，都是我们需要努力的地方。〞
　　傅兴汉指出，〝直销世纪〞每年在台湾都有做多项专题，报导业界发展及做精确的资料分析，在马来西亚也会朝向这方面发展，通过协力厂商提供客观的分析。〝企业的唯一语言就是资料，只有资料才能更准确地提供一个方向，而绝不能片面或泛泛之谈。〞

　　合力搞好形象扫除负面看法
　　主持人傅兴汉指出，以一个果园为例，有果树自然也有虫害，但也有转型、升级的业者在不断地带头推动，这也是一个行业趋向更成熟的必然过程。
　　谭育麟表示，马来西亚国内直销行业的体系及组织已相当完善，是区域国家中最早拥有直销法令的国家，不少国家在发展直销事业时，都会参考我国如何执法及监督的模式。

　　民众常误解直销业
　　部分民众对直销业的不熟悉，也直接地产生很多误解及混淆，甚至以为刮刮乐也是直销的一种，没有把概念搞清楚，这是非常不公平及令人感到可惜的地方。在马来西亚，要经营一家直销公司绝对不容易，所以同业更需要争气及自强，共同把形象搞好，把正统的直销宣扬开来，合力扫除人民对于直销的各种负面看法。
　　直销法令从1993年开始至今，除了看到业绩在不断增长外，其形象相比于批发或连锁业，仍然在原地踏步。所以，现时很多业者其实都有着〝直销业大同〞的共同目标，一起耕种、一起收获，照顾整个业界环境的健康生态。

　　直销业趋向年轻化
　　现在的年轻人更早接触到直销的概念，了解那是可靠又正面的就业选择。所以，直销业壮大与持续成长，部分归功于它们着力于延揽谋职的年轻人。而网络销售的蓬勃，也由这批年轻人为主导。周俊德表示，公司在35岁以下的成员有超过两成，是相当有活力。
　　〝网络是势不可挡的趋势，年轻人仰赖网络获得产品信息，经销商也把网络列为主要销售平台。不过，即便有铺天盖地的宣传攻势，最后仍会回归根本，毕竟产品的见证、制度的建立，还有服务及质量，甚至是对品牌的信任度，仍然最重要。〞

　　创新手法招年轻人
　　谭育麟指出，海鸥方面，35岁以下这个年龄层有超过三成。通过社交媒体为销售网，与经销商的年龄有绝对的关系，而且，经销商已经越趋年轻化。刘天吉，CNI有段时间，普遍统计以中年阶层为多，所以从去年开始，也引用各种创新的手法，以延揽更多年轻一群加入。
　　〝就以智能手机为例，时下年轻人是人手一台，从这一块上，我们的营销可以结合智慧手机来做，年轻人的接受度更高，也更快地达到我们所要的效果。〞
　　他说，买卖就在弹指之间即可完成，按键刷卡即完成交易。
　　彭奕翔则指出，网络营销已是一种趋势，握有开发先机者就能在市场上站得更稳。
　　〝直销的市场很大，相对地也很窄，在同一群人之中活动，久之也无法取得更大收益，所以需要不断地开发市场。〞