易铁：直销传销之间心理转变乱弹1 灰色印记
编辑：凌风来源：未知 2013-06-28 15:49围观： 次
鉴于特殊的法律环境和时代背景，直传之间的灰色地带是一个少有人关注的空白地带，也正是因此易铁才觉得有必要去仔细描述。不论何时放开多层次，何时变更相关法规，何时组建行业协会，这个问题应该是不能迂回的前期问题之一。
从现实中来看，大多数传销都是从各种直销违规行为渐变演化而成，我们可以在各个历史时期中找到脉络，而这些灰色甚至黑色印记，则是直销行业不愿提及甚至极力掩饰的阴暗面。
异地传销毫无疑问是来自于两条例之前的真空期，著名的淡@水事件里，描述了早期业态均已异地操作为常态，打击传销后全面清理整顿，而后转入地下，从广东迁入广西演变为连锁销售异地传销，再进一步演变为资本运作异地传销。进而从广西异地传销演化出优化资本、精英团队这样的异地传销扩散；另一方面在宁北海结合网络，演化出网络资本运作为代表的各种网络诈骗性质传销， 在南宁演变出以慈善、爱心互助一类公益旗号的网络诈骗传销。从这里开始泛滥全国及互联网。
北方诸多省份泛滥的PE私募基金纯诈骗传销，多数来自于直销系统建立初期的纯资金盘操作，我们稍有运气就可以在各个直销公司的直销系统建立初期，看到这种没有产品只有公司和制度的纯资金盘操作，可以说是赤裸裸的扛着直销旗号做传销，显然很多时候很多人是知道这些事情的，都在假装没看见，你可以在所有直销网站查找，却找不到一丝一毫的痕迹，因为这是一个业内通行的短期违规游戏，这也是一个特殊的短期操作，业外人一概不知，业内却认为是理所当然的潜规则。所以很多时候说直销人群的骨子里就是赤裸裸的投机。 这种操作很多时候在直销公司促销行为中，也会偶尔夹杂一下，作为推动短期销售和清理库存的一种方法。总而言之，直销业的这些短期性投机行为，教会了传销人各种诈骗，私募这样的纯诈骗手法，毫无疑问都是来自于直销业本体，却掉头又严重的冲击了直销人员结构，只能说是咎由自取。
另一方面却是传销对直销的促进，网络资本运作一类的传销，给了斐贝这样的人一些启示，于是穿着合法外衣的网络传销纷纷出现，发展出两个方向。一个方向是太平洋直购、万家购物为代表的新类型传销，一类是某些直销牌照公司的网商直销，在这个转轨时期和特殊背景下，合法的从非法的获取营养，显然是一种必然的无奈。
言归正传，直销涉嫌传销，几乎是无法确定的。特殊的法律法规，决定是从整体上来判断是否涉嫌传销，而在基层操作上，涉嫌传销几乎是普遍性行为。放下纠结的两条例不说，用较为简单的方法来说直销传销的区别就是，直销以产品销售为导向创造价值，传销以产品为幌子拉人头敛财。可是基层的直销员可以说产品好来推销赚钱，也可以说拉人头暴富诱惑他人，法律法规也不可能细化监管到这个层面，这就是真空地带。所以我们可以在各种新闻中看到，各种各样的云里雾里不知所以的规范直销措辞。短期性的诱惑一下，或者诱惑几个也许不会被曝光，长期操作或者在会销中大肆操作，却肯定会被处罚敲打。这种时间期限就是直销涉传的灰色地带，这也取决于当事人的投机胆量。从整体上来说，拉下线赚钱肯定要比推销产品赚钱快得多，在浮躁的现实社会中，这无疑是绝大多数人选择的方向。
对直销公司而言，他们是怎么控制的？很简单，业绩不好的时候用各种短期操作刺激，提高PV甚至默许短期资金盘操作，嘴上说“规范规范规范”私下里却“拉人拉人拉人”，这种表里不一是直销业常态，不要奇怪什么，看起来似乎很有“中国特色”，呵呵。业绩太好的时候，往往意味着拉人速度太快，那么公司内部的各种罚款、开除等等操作就出现了，甚至整体性的切除团队，要保住主干细水长流就要修枝剪叶，可更多时候这些疯长的枝叶其实都是顶层设计的问题，甚至是各种暗示性的放纵导致，说来说去还是他自己的问题。做直销就是走钢丝，歪左了自己赔钱经销商赚钱，歪右了自己赚钱经销商狂骂你没良心会垮掉团队，这个平衡原本是所有生意的通行规则，而在直销里因为纠结的现状，大幅度提高走钢丝的难度，而降低难度的方法也是最有效的方法之一，则是无底线对职能部门和媒体的公关闹剧，这个无奈显然圈外人是只知其一不知其二。
对传销来说，官方措辞里表达的很准确，一夜暴富就是最准确的最简单的表达，除了钱没别的任何东西吸引人。如果你看到某人际网络下单资金额度一万，而你拉个人能给你三千（直推奖励），基本确定是传销结局，如果是四千肯定是，如果是五千则马上要跑路的骗局，如果是五千以上，那么他脑门上就赤裸裸的写着骗子两个字。
一、从奖金制度来说，静态收益越多，拉人倾向会越强；直接提成（直推奖励）数额越大，拉人倾向也会越大。比如很多人认为双轨制是传销代表制度，其实有些双轨制直接推荐很低，甚至不足两千，这样在心理中也会让基层参与者放弃拉人头的冲动，因为拉人不赚钱还容易被误解，与其拉人不如踏踏实实的带好现有的下线。这些细节性因素在奖金制度中可以体现很多，所以很多老直销人往往一谈直销传销，就唯奖金制度论，常见论调“奖金制度觉得一切，奖金制度体现操盘者是做事还是骗钱”，当然在大多数情况下，尤其是直销类直销这些以产品为人际网络营销基本单元的行为中，唯奖金制度论还是有很大发言权的。但是很多老直销讲多了奖金制度，却忘记了产品，与价值不对等的价格，一百元的卖上千元甚至几千元的，这就是严重诈骗，再好的奖金制度都是胡扯，这也是“产品为导向”的直销核心。
从现实中来看，大多数传销都是从各种直销违规行为渐变演化而成，我们可以在各个历史时期中找到脉络，而这些灰色甚至黑色印记，则是直销行业不愿提及甚至极力掩饰的阴暗面。
异地传销毫无疑问是来自于两条例之前的真空期，著名的淡@水事件里，描述了早期业态均已异地操作为常态，打击传销后全面清理整顿，而后转入地下，从广东迁入广西演变为连锁销售异地传销，再进一步演变为资本运作异地传销。进而从广西异地传销演化出优化资本、精英团队这样的异地传销扩散；另一方面在宁北海结合网络，演化出网络资本运作为代表的各种网络诈骗性质传销， 在南宁演变出以慈善、爱心互助一类公益旗号的网络诈骗传销。从这里开始泛滥全国及互联网。
北方诸多省份泛滥的PE私募基金纯诈骗传销，多数来自于直销系统建立初期的纯资金盘操作，我们稍有运气就可以在各个直销公司的直销系统建立初期，看到这种没有产品只有公司和制度的纯资金盘操作，可以说是赤裸裸的扛着直销旗号做传销，显然很多时候很多人是知道这些事情的，都在假装没看见，你可以在所有直销网站查找，却找不到一丝一毫的痕迹，因为这是一个业内通行的短期违规游戏，这也是一个特殊的短期操作，业外人一概不知，业内却认为是理所当然的潜规则。所以很多时候说直销人群的骨子里就是赤裸裸的投机。 这种操作很多时候在直销公司促销行为中，也会偶尔夹杂一下，作为推动短期销售和清理库存的一种方法。总而言之，直销业的这些短期性投机行为，教会了传销人各种诈骗，私募这样的纯诈骗手法，毫无疑问都是来自于直销业本体，却掉头又严重的冲击了直销人员结构，只能说是咎由自取。
另一方面却是传销对直销的促进，网络资本运作一类的传销，给了斐贝这样的人一些启示，于是穿着合法外衣的网络传销纷纷出现，发展出两个方向。一个方向是太平洋直购、万家购物为代表的新类型传销，一类是某些直销牌照公司的网商直销，在这个转轨时期和特殊背景下，合法的从非法的获取营养，显然是一种必然的无奈。
言归正传，直销涉嫌传销，几乎是无法确定的。特殊的法律法规，决定是从整体上来判断是否涉嫌传销，而在基层操作上，涉嫌传销几乎是普遍性行为。放下纠结的两条例不说，用较为简单的方法来说直销传销的区别就是，直销以产品销售为导向创造价值，传销以产品为幌子拉人头敛财。可是基层的直销员可以说产品好来推销赚钱，也可以说拉人头暴富诱惑他人，法律法规也不可能细化监管到这个层面，这就是真空地带。所以我们可以在各种新闻中看到，各种各样的云里雾里不知所以的规范直销措辞。短期性的诱惑一下，或者诱惑几个也许不会被曝光，长期操作或者在会销中大肆操作，却肯定会被处罚敲打。这种时间期限就是直销涉传的灰色地带，这也取决于当事人的投机胆量。从整体上来说，拉下线赚钱肯定要比推销产品赚钱快得多，在浮躁的现实社会中，这无疑是绝大多数人选择的方向。
对直销公司而言，他们是怎么控制的？很简单，业绩不好的时候用各种短期操作刺激，提高PV甚至默许短期资金盘操作，嘴上说“规范规范规范”私下里却“拉人拉人拉人”，这种表里不一是直销业常态，不要奇怪什么，看起来似乎很有“中国特色”，呵呵。业绩太好的时候，往往意味着拉人速度太快，那么公司内部的各种罚款、开除等等操作就出现了，甚至整体性的切除团队，要保住主干细水长流就要修枝剪叶，可更多时候这些疯长的枝叶其实都是顶层设计的问题，甚至是各种暗示性的放纵导致，说来说去还是他自己的问题。做直销就是走钢丝，歪左了自己赔钱经销商赚钱，歪右了自己赚钱经销商狂骂你没良心会垮掉团队，这个平衡原本是所有生意的通行规则，而在直销里因为纠结的现状，大幅度提高走钢丝的难度，而降低难度的方法也是最有效的方法之一，则是无底线对职能部门和媒体的公关闹剧，这个无奈显然圈外人是只知其一不知其二。
对传销来说，官方措辞里表达的很准确，一夜暴富就是最准确的最简单的表达，除了钱没别的任何东西吸引人。如果你看到某人际网络下单资金额度一万，而你拉个人能给你三千（直推奖励），基本确定是传销结局，如果是四千肯定是，如果是五千则马上要跑路的骗局，如果是五千以上，那么他脑门上就赤裸裸的写着骗子两个字。
一、从奖金制度来说，静态收益越多，拉人倾向会越强；直接提成（直推奖励）数额越大，拉人倾向也会越大。比如很多人认为双轨制是传销代表制度，其实有些双轨制直接推荐很低，甚至不足两千，这样在心理中也会让基层参与者放弃拉人头的冲动，因为拉人不赚钱还容易被误解，与其拉人不如踏踏实实的带好现有的下线。这些细节性因素在奖金制度中可以体现很多，所以很多老直销人往往一谈直销传销，就唯奖金制度论，常见论调“奖金制度觉得一切，奖金制度体现操盘者是做事还是骗钱”，当然在大多数情况下，尤其是直销类直销这些以产品为人际网络营销基本单元的行为中，唯奖金制度论还是有很大发言权的。但是很多老直销讲多了奖金制度，却忘记了产品，与价值不对等的价格，一百元的卖上千元甚至几千元的，这就是严重诈骗，再好的奖金制度都是胡扯，这也是“产品为导向”的直销核心。
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