易铁：直销传销之间心理转变乱弹1 灰色印记(2)
编辑：凌风来源：未知 2013-06-28 15:49围观： 次
对非直销，人际网络营销基本单元非产品的传销，这一类传销中，太平洋直购奖金制度拨出比例73%，严重超出直销业默许的60%，而665却和直销里最低的安利差不多，两者结局都一样。也就是说这一类人际网络不可以用奖金制度议论，更多要观察期人际网络本身的造血能力。参考“人际网络营销的顶层设计决定传销倾向”有详细分析。
二、会议营销频率越高，拉人头的气场越强大，拉人的效果越明显。低调直销多以产品为导向缓慢推进，高调的则多以会销提高下单率，频繁的会议一方面提高了下单率，负面效应则是提高了初期参与者的运作资金压力，间接提高了门槛从而提高流失率。浮躁的直销公司或者直销系统，从来都忙于会议而不去巩固现有经销商，这种频率本身就表达了公司层面的浮躁程度，也决定了涉嫌传销的概率高低。当然目前现状下更多直销公司是采取公关的方式来解决这个问题，于是乎各种罚款新闻，各种有偿新闻，各种所谓的慈善捐款等等炒作应接不暇。易铁可以比较武断的说一句，直销行业是网络公关公司最喜欢的行业，甚至国外做空机构都非常喜欢的原因，就来自于这些因素，伴随而来的还有恶意中伤，不良媒体非法获取广告收益的要挟，各种极端报复，私人情绪宣泄等等，都因为这些因素发生，易铁个人也频繁被网络公关沟通，写了一个太平洋直购的模式分析，招来了数千条的网络评论轰炸，斐贝还每年换一个公关公司，有段时间几乎是不胜其烦，更有很多直销网站、反传销网站被公关公司黑掉，乱象很多，读者自行理解吧。
三、 参与者、消费者、经销商整体素质越低，传销化的冲动越强烈。所谓传销传销，无外乎就是各种歪理邪说蛊惑人心，素质高低决定被蛊惑的高低，所以越良性的人际网络，整体素质越高，譬如安利某些系统里强调兼职消费，易铁在多个城市遭遇该类人群，只是很简单的因为相信品牌和自身品位，坚持使用安利或者推销安利产品，作为最大销量的直销企业应该具有的引领气质，安利的这些优秀基因其他直销企业却几乎是整体性的无视（掉头看看安利新产品的推出速度和其他直销企业对比，你就能感觉到其他直销公司的整体性投机心理有多严重）
网络诈骗传销中，所谓网资、爱心互助、慈善之类的纯傻瓜传销群体中，你在聊天室里就能听到吐血，这些纯粹的博傻骗局也能扩散到一定范围，有时候不得不让人感慨网民整体素质的大幅度下滑。
这里单列玫琳凯说事儿，娘子军应该是整体性的比较感性，而因为其归零的奖金制度，却鲜见负面新闻，所以很多时候顶层设计是完全可以解决基层传销可能性的。
四、被执法部门打击的速度和频率。预防传销有效预防，有六七成是来自于执法部门的快速反应，如果频繁的举报执法部门不予理会，甚至如广西某些城市一样间接纵容，毫无疑问会快速膨胀。对直销企业来说，及时的提醒和敲打，会抑制整体的亢奋情绪，现有监管措施为会议营销的申报机制，超过一定人数的会议要报批。显然监管部门也是非常明白控制整体会销频率的重要性，但是各种旅游性质的会销甚至国外会销则迂回躲避。而这一块设计整体打击传销策略，目前我们也看不到更为有效的转变迹象。
五、被媒体曝光的频率。偶尔的曝光能抑制整体的冲动，提高参与者的理性。对抗性的方法则是，你曝光负面我炒作正面，显然这一块直销公司已经形成一套整体性的策略，进而被太平洋直购这样的传销学会，发挥到极致。你出一个负面新闻，我出三个正面新闻，你易铁写一个分析揭露，我在互联网发一千个抨击你。所以很多时候，传销操作越重炒作能力越强，这种对抗能力直接间接的鼓励的所有的新进参与者。最经典的案例就是世界通在玉林胜诉，太平洋直购在央视的炒作，原本持币观望的人因此大规模进入，那是决堤洪水。。。。
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