看名家论直销“见光死”与“见光壮”

王君平：

 

 　　说到阳光直销，我想到了后羿射日的神话故事。我们这个行业有多少个“太阳”在照着我们：工商管理机关、商务部门、公安系统、消保处、食药监局等等，“太阳”多了，我们可能就会被烤干了。

 　　阳光照在我们身上是见光死还是见光壮，要看是谁接触了阳光。如果是绿色植物，是人，适当的阳光对我们有帮助，能消毒，提供养分，但长时间的暴晒是不行的。如果是僵尸，它就根本见不了阳光。所以如果真有行业的“僵尸”，阳光的存在是必要的，这个“阳光”能够杀死行业当中的这些不法之徒、不良企业。所以，阳光是非常重要，缺了不行，暴晒也不行。

 

孙长青：

 

 　　我认为我们直销行业特别需要在媒体上曝光，而不是害怕媒体、躲开媒体。我们要引导媒体，让他们看到我们企业的亮点，在他们有兴趣的点上给他们提供新闻素材，帮助他们做新闻，其实也帮助了我们做宣传。

 　　我们这个行业已经做了大量有益的工作，比如说捐赠灾区，我们中好多企业捐了非常多的钱，但没有充分利用业内和主流媒体的平台进行宣传。我很赞赏陈光标先生的一句话：我就要做高调的慈善。高调，才让大家了解。

 　　当然，要取得良好的宣传效果，必须把握好新闻点。比如，前不久在芦山地震的时候，一个老师写了一首《芦山别哭、雅安别哭》的歌，这首歌很感动人，但是学校没有乐器演奏。我们知道这件事情后就给他们捐赠了乐器。当时很多新闻媒体的朋友关注这了件事：我们捐赠活动一完，中新社的网上就报道了，紧接着人民网、新华网全国三十多家网站转载。大量的宣传，让大家知道了直销公司在做这样好的公益活动。

 　　希望我们整个行业能够经常在一起交流，不仅仅是讨论一些直销方面的经验，在宣传方面也做一些交流，大家齐心协力把我们行业的宣传做大、做好。

 

 

袁永红：

 

 　　一、我认为高调能增长业绩但要看时机。二、低调对业务的推动速度虽然非常慢，但是我认为比较持久，小心驶得万年船。三、我觉得是得见阳光但不要暴晒，如果你要做温室里的花草，不去见光，你也不能很茁壮的成长。

 　　刚才孙总说的我觉得非常好，第一需要我们直销行业里的每一个人都拿出自己的一些好的建议，比如说我们可以成立一个很好的公益活动联合体、公共关系的联合体，大家在一起互帮互助。第二个要多多宣传我们行业公益活动的正面形象，这才叫阳光直销。最后，如何做好阳光直销，我总结一句话就是：一定要关注国家的政策。我们只有根据国家的政策调整自己的行为，做到依法行事，把精力花在刀刃上，才能把我们的阳光直销做好。

 

 

蔡玖：

 

 　　我可以再展开一下后羿射日的神话故事。从两个方面讲，第一是“光源”。其实在后羿射日之前，九个太阳是轮值的，每天一个太阳来值班，整个人间一片繁荣，可是有一天他们乱了，三五结群，结果造成了赤野千里。所以关键是看这个“光源”有没有秩序，如果“光源”变化无常，甚至毫无规律，何谈阳光直销。

 　　第二是受众。我觉得我们在座的各位专家、学者、协会、企业、系统和直销人，都是吃够了这些无规律的“阳光”之苦的芸芸众生。我们这次的论坛就是让大家在一起发挥人民群众的力量来呼吁这个行业，能够有更好的“光源”，有更好的环境，这样我们才能做阳光的直销。

 

 

刘卫华：

 

 　　谈到阳光直销我想起一句话——阳光总在风雨后。自然界有一个平衡法则，强大的风雨之后，一定能够赢来阳光明媚的时刻。在座的很多直销界的同仁都谈到我们要不断地拜访这个部门、那个部门，作为一个行业来讲这个现象非常的不正常。为什么在别的行业不用多谈阳光，为什么我们这个行业反反复复要来谈阳光，因为我们缺少阳光，因为我们在风雨之中。但我相信：经过在座的各位专家、学者、企业领导和经销商代表等各位同仁大家一起努力，我们也会像当年美国的直销行业一样，走过风雨，迎来阳光明媚的时刻。

 

王万军：

 

 　　为什么到现在我们还在谈阳光直销？很大程度上是因为我们自己的心理障碍，在刻意地躲避阳光。在2004年的时候有一本书叫做《八巨头论剑中国直销》，它后面有一篇文章叫做《离真相越近、离谎言越远》。我们自己没有走到阳光里面去，没有告诉大家真相，才导致了外界对我们有很多的误解，形成一个相对恶性的循环。就像我们很怕太阳照到我们，把较好的面孔藏起来了，但是一不小心又把屁股露在了外面，结果公众只看到这个行业比较丑的一面，而我们美好的一面却没有向公众去传播、去展示，所以社会公众才对这个行业产生了很多的偏见。刚才孙长青先生讲到，我们这个行业有很多阳光的一面，其实可以多去见光，通过一些合适的渠道把我们的“阳光”展现出来，而不是要去躲避什么，我很认同这一点。

 

 

孙启航：

 

 　　我非常支持君平兄所说的一句话：你如果是僵尸肯定是见光死，你如果是一棵茁壮的树苗，就应该是见光壮。我们如何在这样一个环境当中生存并健康地发展，我觉得最重要的还是在于自律。苍蝇不叮无缝的蛋，我们不要总去找外部原因，最重要的原因还在我们自身。如果说我们这家企业从企业的决策层到企业的市场层面，都能够非常规范地按照国家制定的相关法律法规的要求去做，我相信别人就是想折腾你也找不到合适的理由。所以说能否真正的阳光关键是我们自己是否携带了阳光。

 　　另一方面，行业自律不光是直销企业和直销经销商的自律，跟直销相关的所有机构也该自律一下。希望咱们大家共同地去为这个行业的发展创造一份温暖和煦的阳光，而不要暴晒。

 

段守平：

 

 　　相信所有的直销人，直销企业乃至国家政府都希望直销在阳光下运行。这个行业给整个国家的经济发展、社会的就业以及我们个人素质的提升，带来了很多的正能量。我们很多的直销公司和领导人在做慈善工作的时候也都是默默地去做，没有想过太多的回报。因此主流媒体对我们的负面报道远远大于正面的宣传。我希望我们所有的直销人、媒体人能够团结起来，在这个行业当中去传播更多的正能量。相信经过我们大家共同的努力，阳光直销一定能够很快到来。

 

倪跃峰：

 

 　　为什么政府要如此监管直销圈子呢？我认为是由于直销员与消费者两者信息的不对称，直销员容易在销售产品的过程中夸大宣传，误导消费者。由于直销环境中“僵尸”的存在，我认为政府监管是十分必要的，并且还要加强。

 　　刚才有人说，20年了我们还在谈这个圈子的阳光话题，为什么是这样？因为圈子里还有“僵尸”似的的行为在不断发酵、传播，这些不良的细菌、霉菌在腐蚀着我们直销业的正常发展。我希望我们每一个直销代理商、领导人要抓紧机会引导自己的团队走向一个良性的循环，为直销的发展创造良好的环境。

 

范伟云：

 

 　　胡适老先生说：一个好的制度可以使坏人变好，一个坏的制度可以使好人变坏。我觉得我们直销业也面临着一个制度建设的问题。直销本身尤其是直销的激励机制是一个很好的制度，但是要让直销的优势正常地发挥出来，也需要国家法规制度的规范配合。所以我们直销人，无论是媒体也好，专家也好，高管也好，我们除了关注自己的业绩之外，应该更加关注制度的建设。

 　　我最近特别关注一件事：废除劳教条例。为什么现在能废除它？这是多年来很多人共同努力推动的结果，其中有一个人大代表连续18年向全国人民代表大会提交废除劳教条例的提案。为什么我们直销人不用行业的力量去推动直销制度的改进？我觉得这是完全有可能的。我们一些直销企业家也担任政协委员、人大代表等社会职务。建立起好的直销管理制度，也有利于阳光直销的早日实现。