董昊浅谈直销制度的发展史4：双轨制诞生之后(4)

　　（四）绿芝琳（Lvzhilin）为代表的“双线矩阵+太阳线”制度，揉和了双轨制的排线和互助规则、矩阵制的分层提取以奖金和太阳线的级差提取奖金，从制度上来讲，算是集大成者，而且通过加权平均可以使奖金按设计拨出没有沉淀，但这种直销制度因为拨出在实际执行中碰到应拨奖金经加权平均后全部拨出、公司没有留沉淀的问题，于直销公司通过直销制度获取原始积累的思路不能完全重合，加上许多国内直销公司创业期会遇到直销理念、经营发展、战略规划、管理能力等方面的问题，导致这家初创的直销公司陷于困境，这套独特而理想的制度设计则沦为了国内本土直销公司试验的牺牲品。《直销法》正式实施的2006年初，绿芝琳（Lvzhilin）品牌所属的北京锦丰因《直销法》的高门槛和现有市场的经营不力，彻底离开中国大陆。

　　六、小结
　　现今的直销公司的制度大多趋向于“双轨+级差”的亚网模式的各种改良版本，从而有效利用双规制的速度快、太阳的收益高、电子商务的便捷性和无界性，以更快速地赚人眼球，获得直销队伍，形成快速扩张，从而迅速冲击前三波直销公司的市场——这就是“第四波理论”。
　　直销公司以制度变革为导向，已形成对传统前三波直销市场的第四波冲击，反映在直销公司和直销商之间的责权利上，就是直销公司需要做的事情越来越多，从单纯供货到包办宣传网站、国际物流配送等，直销商所做的事情相对越来越少，而且奖金拨出率也是不断提升，但更需要的也是最难的事出现了——组建起庞大的自用消费群体并做好维护工作！但双轨制天生的不稳定性使得系统维护成为第四波公司最需要解决的问题，如何利用成熟系统和公司文化留人、助人、育人、成人将会成为各家公司的核心竞争力——事实言之凿凿：中国的直销市场不是处于初级阶段，而是处在国际直销业的竞争前沿，尽管不成熟的地方很多，但是许多领域的竞争已趋于白热化。
　　在《直销管理条例》和《禁止传销条例》即将正式实施的今天，由于两个《条例》规定不允许系统计酬，只准许单层次直层模式，各路想涉足或正在涉足直销的公司却是大多沿着“第四波理论”揭示的道理，制订形成设计思路大体趋同的制度，加上各家直销公司都热衷于用保健品为载体，所以其中许多直销公司将走上不为我国直销法规所认可的方式，打算进入地下运作、灰色经营。
　　《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台和实施，并不能否认直销制度发展“第四波理论”的客观存在，但各种直销第四波类型的直销公司在无法达到这两条法规要求的情况下，仍然会存在，并将长期存在下去，我们将更多地予以关注、规劝。