董昊浅谈直销制度的发展史4：双轨制诞生之后(3)

　　五、其它新型制度
　　当双轨制和太阳线可以有机结合，形成具有激情的创新制度时，人们也在寻求其它的制度结合或创新，不过大多还处于试验阶段，并未成型和经历时间的考验，在此也聊为一表。
　　（一）以GV（奇威）、Drsazes（弘新）为代表的“层碰式”制度，是“双轨+级差”制度的一种变型，不设置对碰封顶，而是设置层碰封顶，而且是前期层碰封顶回报率超高（1680元/单，仅报一单后直推四人个前排，个人投入1680，总投入是1680×5=8400，个人收益200×4+800+500+1000×2+20×4=4180，个人收益回报率达到4180/1680=248.8%，整体拨出率达到4180/8400=49.8%），但因层碰封顶，所以后期尽管系统扩张，但层碰拨出比率则相对有限，但是由于设置了类似亚洲生活网（Life-Asia）的有条件的极差式重复消费制度，只要系统复制不走样，理念贯彻到位，是可以保证后期大量重复消费收入。所以，乍看之下，这种制度就其推荐四人就可以获得超高回报率这点，是个极其容易进行短线暴炒作而缺乏长期稳定性导向的制度，但是如果从制度整体而看，则是一种把奖金拨出重心放在前端，让直销商较早进入盈利阶段，从而更容易达成重复消费，以求获得后期大量重复消费收入的设计思路。不过，不巧的是，上述提到的两个公司都因为公司本身原因，已成为过去时。
　　（二）以慕立达（Morinda）、特博威（Topway）、福莱（4life）为代表的“层级式”制度。这种制度是在矩阵基础上，加上无限代压缩提取等概念而形成的一种很凶悍的制度。这种制度不像美乐家（Melaleuca）式矩阵制，当达到“宽五深七”后，就需要较大努力才可以晋升到更高阶，才可以有更多宽度和深度的奖金提取。而是对其进行宽度和深度两个方面的改良，表现为可以开多条前排，在深度上每一代直销商形成的业绩都可以有一定比例的奖金提取，从而形成一张奖金提取网，点点获利，点点收益。此外，由于美乐家（Melaleuca）式矩阵制的奖金计算是有限代，层级式制度由于计算机处理能力的提高，可以向无限代深度提取，当其下有足够深度和宽度的直销商进行重复消费时，所得到的收益则是极度丰厚的，所以称之为凶悍。经历过特博威（Topway）在2005年初横行大陆和台湾市场的人相信记忆犹新。
　　（三）以富尔（Formor）为代表的“T90”的制度，实为“矩阵+级差”的一种变型，也可以看作是“层碰式”和“层级式”制度的变形。其制度以双轨制模式起势，只需推荐两单，而不像“层碰式”需要推荐四单，同时，极大强化了第二层的推荐回报率，仅在前面两代的收益回报率即可达到90%，然后又设置了类似亚洲生活网（Life-Asia）的有条件的极差式重复消费制度，以便系统做大后进行稳定的重复消费收入，保障制度的长久性。制度设计者认为强化前期回报度，从而增强直销商对直销公司的信心，以便更好地进行深度耕耘，这是一种制度的发展趋势，所以称这种制度为趋势90，英文记作“Trend90”，这也就是T90名称的来历。由于T90制度前期有极快的资金回笼，以刺激大规模推荐，其后期含极差成分在内的重复消费制度可以调节和刺激高阶经销商的努力，所以也是一种切实可行也充满挑战性的制度。此外，2006年中国的绿谷公司也采用过T90制度。但因为经过2004-2006年快起快落的“双轨制”和“双轨+级差制度”的洗礼，T90制度快速启动市场后需要每月高消费做后续动力，加上《直销法》对T90制度的不认可，许多直销人员手中金银所余无几，不愿意从事T90或从事不下去。加上2006年以“滚动制”为代表的非法集资活动严重冲击本来就不稳定的国内直销市场，绿谷公司双灵固本散又出现抗癌虚假宣传风波，无论是富尔（Formor）还是绿谷，在中国的T90之路走得都很艰难。