瞿吉辉：“致力改进农业大而不强的问题”

    2013年，十八届三中全会审议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，为湖南经济社会发展吹响了迈上改革新征程的号角，也为我省经纪人的发展带来了前所未有的机遇和挑战。在这样的大背景下，经纪人如何发挥作用，实现自我价值？我们请来了不同行业的经纪人，畅谈他们的看法。

    【人物】

    瞿吉辉，湖南安化人，湖南子牛生物科技有限公司董事长，湖南省十大营销风云人物，湖南省经纪人协会副会长，多家著名企业董事及法人。拥有二十多年的营销经验，带领团队连续十余年销售额过亿，为业内所惊叹。他独创的“快消品交易管理模式”蜚声海内外。作为安化人，他缘定黑茶，寄梦农业，致力于打造强势农业经纪品牌，推动中国现代农业发展。

    【企业】

    湖南子牛生物科技有限公司于2013年3月正式成立，是湖南省内屈指可数的以传统生产工艺和现代商务运营模式相结合，集生产、科研、加工、物流、销售服务于一体的综合性企业。公司以“自利利他”为核心价值观，秉承“立足三农、服务三农”的发展理念，为打造特色农业精品和农业强势品牌，振兴民族茶业而不懈努力。

    公司以黑茶为主业，凭借湖南安化优质基地原料，传承传统黑茶工艺，推行标准化生产，实现安化黑茶的提档升级。在安化，公司投资建设五万余亩黑茶基地、两个新型油茶农业合作社以及占地面积达两万平方米的茶厂。公司依托安化县得天独厚的地理环境与区位优势，大力扩大黑茶生产种植面积和拓展黑茶销售市场，加快黑茶附属产业的研发，推进农业产业化进程，推动周边产业裙带发展，为当地经济和民生的发展做出重要贡献。

    公司现拥有的“子牛润田”、“子牛润和”、“子牛润红”三大系列产品在市场上广受好评，“子牛润心”营养品系列、“子牛润怡”护肤品系列、“子牛润福”礼品系列正在研发。现在，子牛生活馆、子牛旗舰店现已遍布全国，在上海、苏州、太仓、无锡、常熟、常德、海宁等地都有子牛的足迹，朝气蓬勃的子牛正朝着更加宏大的目标迈进。

    【观点】

    前几年，我被邀请参加省商务厅的一次调研座谈。调研的主题是关于农副产品流通环节的。

    当时，山东大白菜卖4毛钱一斤，运到湖南后卖到4块，调研小组想弄清楚在流通环节中谁赚取了“暴利”。答案很简单：没有人赚取暴利，价格翻了十倍的原因是中间流通环节太多。

    我们知道，湖南是农业大省，却不是农业强省。“大而不强”的原因主要还是农产品附加价值不高。

    如何打通复杂的流通环节，提高附加价值，实现农业的现代化、科技化？这是每一个有责任的“三农”企业应当去改进的问题，这也是我们创办“子牛”的立足点。

    子牛，顾名思义，是“俯首甘为孺子牛”；子牛，也代表了一种新生、传承和勤劳、奉献之意。

    作为农村经纪人，我们不仅起到打通供销两头、减少流通环节的作用，还担负着引导消费、指导生产，让农产品进入良性循环的责任。所以，子牛公司将经营的重点放在我省安全的、特色的、高精尖的农产品上。比如紫鹊界的有机米、安化的黑茶、湖南的山茶油等等。

    为了提高山茶油的附加值，子牛与国内顶尖茶油科研团队合作，采用最新工艺，充分保留茶油原有的色、香、味和营养元素；子牛的营养组合米也是与国家食品工程系权威——江南大学食品学院联合研制，通过提高科技含量提升产品的附加价值。

    虽然现在我们的主打产品——安化黑茶还停留在卖原料的阶段，但是未来我们会在保留传统的基础上进行创新，使其方便饮用和携带。

    子牛创立一年，我有一个深刻的感受：三农经纪人大有可为，关键是找到着力点。

    今年5月，我们要搬到隆平高科，规模还要扩大一倍。最值得我们骄傲的是，农村经纪人对产业的带动性很强。公司在江苏太仓下的订单达到合作方产量的1/3，在我省安化的茶园达到2万平方米，我们的茶油基地生产原油60吨……这些都能直接带动当地的农业发展，促进农民增收。而我们把紫鹊界的米推介到全国，无形中打响了紫鹊界的知名度，有利于带动整个产业链的发展。

    今年两会上，李克强总理提出，要保障“舌尖上的安全”。这是我们子牛始终坚持的一个重要方向。现在，我们代理每一个产品都要经过严格的考察，必须是安全的、有机的、物有所值的。未来，我们还要做到基地、渠道、网点、电子商务全透明，让客户放心消费。

    我们衷心希望，再过3-5年，子牛能在老百姓中形成口碑：买“子牛”的东西一定是安全的。我们也盼望，全省4万多的农村经纪人提高素养，加强法律意识、诚信意识、服务意识，成为推动湖南从“农业大省”向“农业强省”的一支生力军！