道和集团 见证梦想的力量

　　以中脉道和系统产业化发展平台为基础的道和集团正式成立，将以广州为基地，面向全球发展。

　　在中脉道和2012年年终总结会议上，主持人问周希俭“最大的幸福是什么”。他说：“我最大的幸福就是永远活在梦想之中！”

　　今天，中脉科技业绩创下历史新高，道和集团盛大成立，为中国直销业见证了这种梦想的力量。

　　梦想的力量

　　“在这美丽的夜里，等你等到我心碎，星星今晚伴我醉……”

　　9月7日晚10点，深圳大运主场馆，中脉国际副董事长、道和集团董事长周希俭上台后突然出人意料地唱了起来，然后几乎是一字一顿地说：“今天在场所有的朋友，等你等到我心碎，你们终于来了。欢迎你们的到来！”

　　19年的直销路，14年的系统产业化探索，4年的中脉道和梦，周希俭终于等到了这一天。

　　实际上他有点微醺，因为在之前的聚餐中，并不善酒量的他又多喝了两杯道和集团和茅台合作推出的道和国韵。就在下午的大会上，茅台集团党委副书记房国兴亲自上台为该酒站台推广，随后，第一坛300斤的道和国韵被中脉道和系统全球资讯总裁袁建国以440万元的天价拍下。

　　道和酒业是道和系统产业化最新推出的一大项目。就在周希俭所站舞台的正上方，挂着7块巨牌，上面分别写着“道和航空”、“道和酒业”、“道和影业”、“道和投资”、“道和教育”、“道和餐饮”和“道和基金”，这是道和系统产业化中已经正式开始启动的几个项目，当然这远远不是道和集团的全部。

　　当这一路走来的点滴，涌上心头，不知道周希俭是酒醉，还是心也醉了。总之，这是他第一次在这么正式的会上唱歌，也是第一次稍显醺然地上台。虽然，就在前一天的庆祝晚宴上，他还特别嘱咐：“茅台虽好，但还是请大家不要贪杯！”

　　15000名中脉道和人现场见证了这一切，这是中脉道和系统四周年暨道和集团成立庆典，主题是——梦想的力量。

　　就在会场外面，三架属于道和通用航空的商务飞机以极其抢眼的方式摆放在一起。场内场外的布置设计，更是延续了中脉道和一贯的专业风采。无论从哪种意义上说，这都是一场万众瞩目的盛会。

　　它既是中脉道和事业自2009年以来持续快速发展的一次庆贺，也是道和系统产业化十余年来不灭梦想的一个全新里程碑；它既是中脉2013财年收官前的盛大会议，也是道和集团各板块集中展示的一次视觉盛宴；它既是中脉道和事业平台发展的一个新起点，也是为整个行业提供有益参考的一次备受关注的盛典。

　　会上，中脉健康集团董事局主席王尤山高度肯定中脉道和系统四年来的成长与成绩，认为“中脉道和系统是通往成功的桥梁”。道和集团董事长、中脉国际副董事长周希俭则倡导大家“快乐工作，认真生活”，牢记“一群人，一件事，一辈子，永远把帮助别人放在第一位”的使命。中脉国际全球执行总裁、中脉科技中国区总裁张琦对此次大会的主题“梦想的力量”作了精彩的诠释。

　　此外，世界直销（中国）研究中心主任、《中国直销》杂志副总编辑金云义先生代表行业专家对道和集团的成立表示祝贺，并高度评价“道和集团的成立，是一个伟大的创新和非常有益的探索”。

　　同时，章小军、张国平、周健、姚红军、王健、郑联军、袁建国等中脉道和系统高层带领部分优秀经销商，分别用不同的方式诠释了中脉道和事业的过去、现在与未来。同时，中脉道和系统第五届策发委在盛会上进行了庄严的宣誓任职仪式，决心为一个理性、规范、健康的直销未来而努力。

　　当然，本次大会也不失时机地展示了道和集团旗下各板块的内容，备受瞩目。

　　下午的大会中，茅台集团党委副书记房国兴亲临现场主持封坛仪式。此后的茅台酒拍卖会更是在现场飙起狂潮，最终，第一瓶“道和国韵1993”从1390元起拍，一路飙升到52万元；第一坛道和柔和酱香从39万元起拍，最终拍卖成交价直抵440万元天价。

　　道和影业的“触电”之片——《英雄·本色》定于9月9日在南京正式开机，当天，导演虞军豪率陆毅、何润东、魏一等三位主演齐聚现场。明星纷纷献歌献艺不说，导演虞军豪显然已经进入了直销家庭的角色，其激情四射的现场演说不逊于任何直销人。因为电影还没开拍就和发行方签约完成1000万元票房，开创了电影行业的先河，虞军豪自诩他们是“最幸福的演员”和“最幸福的导演”。而这一切，都源于直销人员的推广优势。

　　更值得一提的是，中脉道和人的公益梦想，在此次大会上也步入了一个新的里程碑——中脉道和公益基金会正式成立。道和集团董事长夫人李舒燃女士亲自出任理事长，并在大会上作了感人至深的分享，呼吁“如果每位中脉道和人都能凝聚起来，细小的善举将改变世界，让世界更加美好。”实际上，李舒燃女士为中脉道和的公益事业已经准备多年，不但深入考察、研究国内外公益事业的发展情况，还广招中国最顶尖的公益事业运作人士，最终为中脉道和搭建出这样一个规范而专业的公益平台。作为中脉道和公益基金的首笔捐款，上述拍卖茅台酒所得的近500万元全部纳入该基金，彰显了中脉道和人“永远把帮助别人放在第一位”的高尚理念。

　　这一切都充分显示出，中脉道和是一个能让平凡人变得非凡的平台，是一个不灭的梦想，是一个爱的事业，是一个庞大到浩瀚的商业帝国，是一群有梦想、百折不挠、善良和经得起折腾的志同道和的人。

　　产业化起航

　　虽然现在才开始庆祝，但道和集团实际上早在7月份就正式成立了。

　　2013年7月26日上午，广州天河云来斯堡酒店，占据了整个14、20和21层的道和集团正式成立。以中脉健康集团董事局主席王尤山、道和集团董事长周希俭为首，所有中脉科技和道和集团的高管及高级直销商悉数到场，见证了中国直销系统产业化的一个里程碑式的时刻。

　　这里不仅是道和集团总部，也是旗下部分子公司和部分系统高层统一办公场所，同时，它还是中脉国际总部和中脉科技华南运营中心。中脉科技和道和集团唇齿相依的关系由此可见一斑。

　　道和集团将总部选择在了广州天河新城，就如中脉健康集团董事局主席王尤山在会上所说：“如果不是刚才在天河机场下的飞机，我还以为自己到了纽约曼哈顿。”确实，当几个月前周希俭等道和集团高管考察总部地址时，登上广州“小蛮腰”眺望珠江对岸城市中轴线上的珠江新城，世界上已经没有几个地方的繁华大气可以与之媲美。他们当即决定，将之选择为十几年系统产业化梦想全面启动的根据地。

　　开业典礼上，中脉健康集团董事局主席王尤山亲自陪同各位政府领导前来祝贺。他表示，道和经营团队是中脉事业的核心骨干，在中脉的经营史、甚至在中国直销史上都创造了无数奇迹，“相信拥有了道和集团这一个全新平台，我们中脉道和人将进一步实现我们共同的发展梦想。”

　　中国企业权益保护协会领导、原公安部经侦局局长吴安福代表企保会对道和集团的成立表示祝贺，他表示，中国企业权益保护协会已经将道和集团列为重点服务单位，将调用整个协会的各方面力量，为道和集团的健康、良性发展保驾护航。

　　广州市天河区委常委、天河中央商务区管委会主任周文清代表地方政府对道和集团的入驻表示热烈的欢迎，他表示，“我想，天河不敢说是加分最多的地方，但是我相信，我们可能是减分比较少的。在我们和道和集团合作和沟通的过程当中，我们首先想的，不是道和集团将会为天河带来怎样的效应，首先想到的是我们能够为道和做什么，我们怎么样才能做到更好。”

　　道和集团董事长周希俭在成立大会上表示，道和集团是一家集实业投资、资本经营、企业管理、创新科技、咨询服务为一体的多元化企业集团，将遵循“发现价值、提升价值、实现价值”的投资管理理念，涉足健康、金融、航空、影视、酒业、餐饮、广告、旅游等多个产业。道和集团的企业定位，是“利用先进的商业模式创造更广泛的商业机会，实现多元化产业投资的效益”。

　　周希俭认为，道和集团的诞生，是三个关键要素的结合：第一，以跨界发展为标志的商业模式创新，为道和集团提供了良好的发展机遇；第二，在多领域间相互建立了丰富经验，特别是与中脉科技的共生共赢，使道和集团具备了差异化的竞争力；第三，是拥有这么多志同道合的人，他们一起决定了道和集团的企业定位、发展策略和企业文化。

　　周希俭强调，这一切中最为重要的是，这一群人肩负非凡责任感和使命感，这将决定“我们是什么样的一群人，道和又是什么样的一家公司”。

　　周希俭  不灭的梦想

　　道和集团的成立标志着中国直销系统产业化的梦想正式落地，而这一切源于道和集团总裁周希俭十几年前的梦想。

　　周希俭于1995年接触直销，1996年正式开始运作，2000年了解到“系统”，从此在心中种下了系统产业化的种子。

　　2001年，周希俭就开始尝试初级的系统化运作，初尝甜头；2004年底，周希俭正式成立专业系统，大获成功；2007年，周希俭打造了中国直销界第一个单一系统，创造了中国直销业的奇迹。

　　2009年，周希俭通过与中脉科技合作，在王尤山董事长的坚定支持下，终于打造出一个与企业主导权和利益高度一致的系统——中脉道和系统，历经四年磨砺，终于创造出中国直销业的业绩神话和系统传奇。

　　2013年7月，以中脉道和系统产业化发展平台为基础的道和集团正式成立，并以广州为基地，面向全球发展。

　　在这个历史性的时刻，《中国直销》记者对周希俭先生进行了独家专访，全面解读道和集团的成功秘诀和发展战略。

　　《中国直销》：首先恭喜周董事长，道和集团的成立是中国直销系统产业化的一个标志，甚至有人说它是世界直销范围内的一个奇迹，你怎么看？

　　周希俭：非常感谢。至于道和集团在世界直销范围是一个什么地位，我想它还需要时间去努力证明。但对我个人来讲，对我们的中脉道和人来讲，我相信它给我们的是一个全新的平台，全新的起点。

　　但是，今天的幸福，今天的成绩，我们中脉道和人永远不要忘记一位恩人，这个人就是中脉健康集团董事局主席王尤山先生。说实话，没有王董哪有我们的今天！

　　《中国直销》：说到王尤山先生我倒是有个疑问：一般看来，企业和系统是处在一个对立面上的，王先生为什么同意你们去成立这个企业，这个企业与中脉直销本身不会存在利益冲突吗？

　　周希俭：我就知道会有人这样想。其实，你从最近道和集团的成立大会，还有我们的系统年会上都可以看到，王董其实和我们一样兴奋而激动。

　　这里有一个很简单的道理：中脉直销是我们所有事业的根基，如果中脉事业做不好，系统的一切都无从谈起。系统产业化依靠的是人，这些人就是中脉直销商，如果上游的中脉直销事业都发展不好，那么下游的系统产业化就没法实现。

　　因此，如果道和系统发展好了，说明中脉直销更是早就发展强大了，而且系统产业化的目的就是反哺中脉直销商，让他们获得不止于中脉直销的收益，这对中脉直销来说不仅求之不得，甚至也是一个非常具有竞争力的事情。

　　中脉之前，大家尝试的几次系统或系统产业化为什么会出问题？就是因为我们和公司的期望、和公司的利益并不一致，因此产生了矛盾。现在呢，我们一个公司，一个系统，都是我们这帮人在运作，大家的目标一致，即使有问题也便于沟通解决，因此各种想法都能顺利执行。

　　《中国直销》：既然都是同一套班子在运作，为什么非要在中脉直销之外再搞一个系统产业化的项目呢？就用中脉科技平台来做不就可以了吗？

　　周希俭：谈到这里，那就需要认真来了解系统产业化究竟是个什么事物了，我们从2000年就坚定了这个信念并坚持至今，绝不是一时头脑发热。

　　最早我们是为什么被系统产业化所吸引的呢？系统产业化是在直销事业之外，通过系统的力量获得在其他产业的发展，利用这些收益反哺直销商，从而提高他们的收入水平和成功几率。因为这种利益分配的标准最终主要参照直销商在直销事业中的表现，因此直销商也将拥有更高的保障和积极性去发展直销事业，实现企业和系统真正的相辅相成，共生共赢。

　　有些人认为，系统产业化就是系统自己去卖一些公司还没有的东西，自己采用另一套直销结算模式。这样的结果当然就会和公司对立了，因为公司也完全可以卖那些东西，系统这样的做法就是直接在跟公司抢蛋糕，必然会走入死胡同。

　　我们所谈的系统产业化事业，其实是一些不适合直接用直销平台去运作，但是又可以充分体现直销队伍优势的产业。这样首先就与企业的直销平台完全分割开来，避免与企业的对立，这样才具备长远发展的可能。

　　《中国直销》：这样的产业有哪些呢？

　　周希俭：其实我说的这些产业是一个很笼统的概念，实际上它的数量可以是很惊人的。因为，可以在传统渠道体现直销队伍优势的产业实在是太多了。我们现在说的直销优势主要是讲它的人员优势，这个人员优势实际上无论在哪个行业都可以发挥巨大的作用。

　　就比如我们为什么敢于投资几千万元进军电影行业？你想想我们有多少人？这些人不但是现成的观众还是现成的兼职推广员，他们可以影响多少家人朋友去看这部电影？通过他们宣传的口碑效应又可以达到什么样的票房高度？这个道理其实很简单，你看我们跟虞导，跟陆毅、何润东这样的明星一讲他们都很快明白了，不然他们怎么愿意屈驾于我们这样才刚刚成立的影视公司？

　　当然我们并不是要我们的直销商去卖票，或者说他推荐了人去看电影还有提成。这个不会这样做，因为这样就是把电影票当直销产品卖了，没有这个必要也不合适。但从某种意义上来说，他们的推广并非完全出于对公司感情的义务行动，因为我们的电影公司赚的钱，最终会以一定的方式反馈到他们身上的。因此，他们在这个推广过程中也是非常具有积极性的。

　　你认为，在这样的人力资源推广优势情况下，什么传统行业是不可以进入的呢？当然，我们也不是什么都去做，好钢用在刀刃上，我们所做的，将是最容易体现我们直销队伍的优势，最好还是趋势性的东西，因为面向未来的新产业我们才可能做得更大。就前者来说，比如我们已经开始的餐饮业、电影业，而后者，比如我们已经开始的全脑教育，正在落实中的通用航空，以及接下来的私营银行领域。

　　《中国直销》：如果道和集团遇到又可以进入直销渠道又可以进入传统渠道的产品该怎么办？

　　周希俭：这个很简单，首先我们会采用不同的包装把两个渠道的产品完全区别开来，不能让他们在市场上“打架”。然后呢，我们会作为供货商把作为直销产品的部分供应给中脉直销平台，完全由中脉直销平台进行直销部分产品的销售。至于传统的部分，那就由道和集团下属负责相关产业的子公司进行传统渠道的销售。这样就分得很清楚了：直销渠道只能是中脉科技来做，传统渠道就是道和集团来做。

　　《中国直销》：那我们的直销商可不可以也进入道和集团的传统渠道运作中来呢，比如我一边做直销，一边我又要来做道和酒业传统渠道的代理商？

　　周希俭：这是绝对不能允许的，不然就乱套了。舍得舍得，不管是一个人还是一个企业，都要懂得“舍得”二字，什么该做，什么不该做，必须有所取舍。我们中脉直销都不做直销之外的事，它的直销员当然也要遵循这个道理。

　　如果直销商来做传统渠道，首先就不能保证他做直销的精力，他还要盘算究竟怎么分配精力才划算；其次，完全用直销的心态来做传统其实是做不好的，两个渠道完全不一样，思维方式都不一样，而且有些传统事业还需要相对专业的知识积累；最后，因为经销商将自然分成两大阵营，还会造成销售队伍的管理混乱。因此，我们一开始就明确了这一点，做直销的就做直销，做传统的就做传统。

　　《中国直销》：我们现在进入这么多的产业，但是我们这些负责人多为直销出身，怎么有足够的精力和专业能力来进行运营管理呢？

　　周希俭：这个问题问得很好。实际上，我们多年前就尝试过系统产业化，最终明白了一个道理——术业有专攻，我们的长项是做直销，那就老老实实把我们的直销做好。

　　至于系统产业化的项目，具体的经营我们是做不了的，我们只做财务、法务等外围管理和我们的强项——市场推广，具体事务都是邀请专业的运营班子。比如我们今天进入酒业，我们的技术和产品来自全国第一的茅台集团，我们的运营团队来自全国第二的酒类咨询运营公司。

　　我们当时要开道和面馆，实际上是从日本引进的专业团队。结果很不幸的是，刚开了一家就遇上了中日钓鱼岛事件，为了民族大义我们立马中止了与对方的合作。因此，任何事在具体的执行过程中，必须将大是大非摆着第一位，而不仅仅是利益。

　　《中国直销》：你认为中脉科技和道和集团的合作为什么会取得今天这样的成功？

　　周希俭：道德其实很难决定两个商业合作对象的最终结果，我想我们的成功最根本还是因为我们的利益是一致的。不管是发展中脉直销还是道和集团，都是为了参与者能够获得最大的收益，因为直销奖金制度的特性，直销商整体收益这艘“船”都升高了，那么企业收益这河“水”自然也低不下去。当然，这一切还建立在科学的奖金制度上，一般想要获得长远发展的企业当然必须采用理性的制度。

　　还有一点很重要，那就是契约精神。我经常把“分合分合，合就是为了分，分就是为了合”这句话挂在嘴边，很多人听不懂，其实这是我们做了十几年这个行业之后总结的经验。我这里的“合”是“合作”，“分”是“分配”，说白了，我们今天的合作就是为了以后的分配，而今天的分配就是为了明天更好的合作。

　　中国人太含蓄，老是不愿意把这些先说清楚，因此出了太多“同苦不能共甘”的案例，令人唏嘘。在我们这一次和王尤山董事长的合作中，我们一开始就给他讲了我们的直销规划和系统产业化梦想，他一开始就知道并允许我们这样做。所以，我们今天走到这一步都是顺其自然的，而非突发奇想，当然也就不会出什么问题。