2017中国直销业绩排行榜：苏州绿叶成2017年度行业黑马(4)

　　1、专注某类产品的生产和销售
　　据道道舆情监控室了解，玫琳凯、新时代、中脉、隆力奇、康宝莱这五家处于第二梯队的企业大多专注于某类产品的研究、生产和销售，它们通过专攻的品牌产品树立起企业形象、突出品牌理念、引领全球市场趋势，因此无论是在直销领域，还是国内外市场都拥有不俗的口碑和忠实的消费群。而在老龄化趋势和全民健康的国策推动下，人们的保健意识不断提高，快节奏、高压力的生活则会让这五家企业的保健食品得到越来越多的青睐，为它们最近几年乃至今后未来的发展提供了成功的跳板。

　　2、多元化发展推进品牌建设
　　除了专注某类产品的研发、生产和销售外，在互联网经济浪潮下，处于第二梯队的这五家企业也通过改变战略方针，进行多元化品牌建设，以期能在逆势中迎来新发展。位居业绩排行榜第六的玫琳凯在2017年持续进行革新和创造，推出与女性的美丽相关的护肤和基础健康两条不同产品线的保健品，通过向健康产业全面延伸，开启向生活化、多元化方向快速发展的步伐。
　　而像新时代和隆力奇两家企业，则分别开始通过国珍优选云店、国珍健康生活馆云终端以及大数据、人工智能等新技术推进企业服务和制度改革，正是这种多元化的尝试，才促使这几家企业在业绩上实现了平稳增长和质的飞跃。

　　3、中脉、康宝莱业绩下降原因各不相同
　　与玫琳凯、新时代和隆力奇三家企业业绩有不同程度的增长相比，同处于第二梯队的中脉和康宝莱虽然业绩较去年有所下降，但有业内人士分析指二者下滑的原因各不相同。
　　据了解，中脉近年业绩下滑的主要原因是内部战略调整为布局社交电商，不少业内人士对进行内部良性调整、引领行业转型升级的中脉的未来前景依然看好，认为其基本面并没有改变，积蓄力量后将会回到正常的发展轨道；
　　至于康宝莱在华业务受到金字塔指控，运营模式被指涉嫌传销；在华业务有可能因涉嫌违反《反海外腐败法》正在接受美国和中国的双重调查、加上过去一年的中国区高层震荡频繁的影响，在李延亮离职后，新上任的郑群怡和郭木这一领导层架构并不被外界所看好，康宝莱中国区来年业绩是止跌回升还是继续下滑仍是一个未知之数。

　　五、第三梯队业绩增长成普遍趋势 苏州绿叶成年度黑马
　　和第一梯队业绩增长乏力、第二梯队业绩相对平稳相比，处于10亿元至50亿元区间的第三梯队的20家企业中，大多呈现出业绩增长态势，其中业绩增长最高的是苏州绿叶，从2016年的3亿元飙升至2017年的49.7亿元，增长率高达1556.67%。

　　1、苏州绿叶成2017年年度行业黑马
　　据道道舆情监控室观察，苏州绿叶能在获牌两年不到的时间创造近50亿元的业绩，与其超过三年的筹备期、投入巨资打造高标准软硬件环境、加强科研丰富高端日化产品线、小单消费为导向的模式助推市场发展以及公司高管亲力亲为积极参与市场各种活动等各种因素有密切关系。
　　在业绩取得爆发性增长的同时，苏州绿叶虽偶尔传出一些负面舆情，但这并没有妨碍到苏州绿叶的亮眼表现，不仅先后在苏州相城区、河北廊坊、江苏盐城等地拿地建设新型产业园，印证自己打造全球性高品质、真价格电子商务服务平台的决心，还在近期请来知名影星张静初担纲旗下品牌希诺丝的全球形象大使。

　　2、大多企业已奠定全方位发展的基础
　　相较于老牌直企带着经验和团队进入中国直销市场，据道道舆情监控室观察，第三梯队的大部分直销企业大多是在2006年立法初期、2011年左右的发牌回暖期、2013年左右的行业黄金期切入直销市场，像美乐家、罗麦、三生等是在2006年获牌、葆婴在2010年获牌、康美、康婷等企业均是在2013年获牌。
　　有业内人士表示，这些企业避开了立法初期的扎推抢市场、也错开了立法之后的混乱严监管，凭借着中医文化、健康生态、绿色生活等独具特色的理念在健康产业兴起之前就打好了市场基础，以人为本的制度更是吸引了大批创业人才，奠定了三生、康美、康婷等企业的高起点、全方位发展的基础。相信随着今后的发展，康婷等企业有望跻身第一梯队，进入业绩百亿俱乐部。

　　六、第四梯队正迎头赶上，进一步缩小差距
　　处于10亿元以下的第四梯队的直销企业虽在业绩上比不上第一、第二以及第三梯队，但与第三梯队一样，第四梯队的企业基本大部分都处于增长态势。有业内人士相信，处于第四梯队的企业正逐步迎头赶上，未来和前面三个梯队的差距将会进一步缩小。

　　1、以2016年没有上榜的企业以及部分新获牌企业为主
　　和第一、第二、第三梯队不一样的是，第四梯队的企业中出现了数家2016年没有上榜的企业，像前两年颇为沉寂的富迪在2017年就取得了4.8亿元的业绩；2016年没有上榜的天狮也出现在榜单上，但与前几年的辉煌业绩相比，2017年6亿元业绩显得稍为黯淡；而早前被曝在湖南、湖北涉嫌传销的九极在2017年取得了4.2亿元的业绩……
　　除此之外，第四梯队的企业中还有部分是在2017年获商务部公示的直销企业。像益宝、绿活美地、天津沃德这三家在2017年相继获商务部公示的直销企业，在直销开局元年均取得了不俗的成绩。这其中，益宝创造了3.2亿元业绩，绿活美地与天津沃德都取得了7000万元的业绩。

　　2、卫康业绩下滑备受关注
　　在33家第四梯队的直销企业中，卫康、金日、圣原以及三株是仅有的业绩下滑企业，而且它们的下滑幅度都在30%以上，尤其是卫康的业绩下滑颇受业内关注。
　　2016年对卫康而言是关注度颇高的一年，业绩从2015年的5000万元暴增至35亿元。据道道舆情监控室了解，卫康2016年直销业绩增长有6900%的增幅，一方面离不开星晨联盟、龙腾国际等系统贡献的几十个亿元的业绩，另一方面也与其时李雷、王子今、蔡宏明等人组成的管理层是分不开的，有业内人士认为他们在各自的岗位上发挥着不同的作用，使卫康的直销发展有了管理上的组织保证。
　　但从2016年年末开始，卫康一众高管陆续集体辞职，踏入2017年后，星晨联盟和龙腾国际两大系统先后离开卫康更成为压倒卫康的最后一根稻草，让卫康在2017年的业绩大幅缩水80%，降至6.9亿元。

　　七、中国直销市场潜力巨大，未来前景依然甚好
　　尽管2017年部分企业尤其是排名前列的企业业绩增长仍然乏力，但不少企业高管尤其是外资直企高管始终看好中国市场，认为与市场成熟的发达国家相比，中国直销市场仍大有发展空间，安利总裁德·狄维士在早前参加中国发展高层论坛时就公开表示了对安利中国的在华业务充满信心。
　　前景广阔的中国直销市场也吸引着越来越多的企业加入，像美商直企爱睿希，此前被曝在天津低调着手申牌工作的他们在2017年就取得了过亿元的业绩；至于另一家美商直企婕斯，在没有拿到牌照的这两年时间里，他们的表现同样引人关注。据了解，2016年婕斯取得了78亿元的业绩，2017年业绩却下降至26亿元，外界猜测，婕斯业绩下降主要是受到涉嫌传销、管理层震荡、囤货问题、拒绝宣传等因素影响。有业内人士表示，不论是国内的企业还是外国的企业，想要在中国直销市场扎根，遵纪守法、规范经营，及时获取直销经营许可证是最重要的一个方面。
　　有业内专家认为，直销行业要想获得长久的发展，就必须主动融入主流商业，加强产品研发，树立良好的行业形象。相信随着移动社交与直销模式的进一步融合，相关法律法规的不断完善，直销行业必将愈加规范有序，经过优化调整后的直销行业在今后也将会迎来一个更好的发展势头。