2017中国直销业绩排行榜：苏州绿叶成2017年度行业黑马(3)

　　4、广东直企居全国各省份直企业绩之首
　　从全国各省份业绩来看，作为“第一直销大省”的广东省在2017年取得了700.73亿元的业绩，占1964.43亿元业绩总额的35.6%。天津紧随其后，但309亿元的业绩总额与广东省相比还是存在一定的差距，上海、江苏和北京分别以244.7亿元、222.2亿元、201.6亿元的总业绩位居三到五位。
　　有业内人士分析指，相较于内地其它省份，广东省地理位置得天独厚，直销起步比较早，政府管理与时俱进，并积极出台多种举措促进行业规范发展。据道道舆情监控室了解，近年来广东工商和市场监管部门先后开展扶持直销产业发展课题调研，分析广东直销产业发展潜力，并起草《广东省扶持直销产业发展十大举措》，力争使广东直销产业十年内年经营总额达5000亿元。
　　正是以上这些因素，让这些年里广东省一直稳居直销企业数量之最的位置，同时也是众直销企业直销区域拓展最为偏好的地区之一。

　　5、业绩梯队层次逐渐分明
　　从业绩区间来看，63家企业销售业绩分层明显，梯队逐渐拉开四个层次。据道道舆情监控室统计，2017年取得100亿元以上业绩的企业有5家，分别是无限极、安利、完美、权健和尚赫；取得100亿元以下50亿元以上业绩的企业有5家，分别是玫琳凯、新时代、中脉、隆力奇和康宝莱；取得50亿元以下10亿元以上的企业有20家；取得10亿元以下的企业有33家。

　　三、第一梯队进入业务调整期 多举措积极求变
　　据道道舆情监控室和第三方数据机构海伦国际直销研究中心共同发布的《2017年中国直销企业业绩报告》显示，2017年直销企业业绩Top 5入榜门槛为100亿元，较2016年的120亿元和2015年的170亿元有所下降，前两年一直稳居第五的中脉受业绩下滑影响，在2017年跌出前五，近年业绩增长迅速的尚赫取代中脉跻身前五。

　　1、Top 5市场份额连续三年下降
　　尽管尚赫取代中脉跻身前五，但其与无限极、安利、完美、权健五家企业在2017年的总业绩共计只有863亿元，占2017年直销企业市场份额的44.1%。这是自2015年以来，连续第三年Top 5市场份额下降。
　　据道道舆情监控室统计，2015年业绩排行榜前五的无限极、安利、完美、权健以及中脉共创造了1186亿元的业绩，占当年直销企业市场份额的59.3%；2016年，这五家企业的总业绩下降为1022亿元，占2016年直销企业市场份额的52.5%。

　　2、多因素造成业绩增长乏力
　　从2015年Top 5占据近六成的市场份额，到2017年下降至44.1%，有行业人士指，造成行业前五市场份额持续下降的原因主要集中在传统企业入局、网络传销造成的负面影响以及新零售模式兴起等三方面。
　　纵观近年入局的新获牌直销企业中，像福瑞达、康美药业等多家企业在其传统业务领域都有着深厚的市场基础，而目前正在申牌的企业中，还包括在化妆品、保健器材、纺织等领域排名靠前的行业巨头。这些强有力竞争者入局，不仅使直销市场的竞争变得复杂，它们还不断从老牌行业巨头处抢夺人才、研发、原料等资源，导致资源集聚效应下滑。
　　另一方面，大量网络传销的出现给直销行业造成了负面影响。虽然从2006年至今，获商务部正式公示的直销企业已达90家，但有报告显示大众对于直销与传销的区别还不是特别了解。随着互联网的发展，大量网络传销、类传销骗局的出现，不少人将直销与传销二者混为一谈，令直销行业形象受损，造成了负面影响。
　　除此之外，微商、跨境电商等新零售模式的兴起也让直销失去原有的优势。直销最大的好处是购物的便利性，但是这个优势在电商环境以及物流发达的情况下正慢慢消失，现在消费者可以通过微信朋友圈、电商平台等不同渠道便捷地购买到不同的产品。也有行业人士认为，随着互联网时代的到来，社会主流文化越来越年轻，人们的消费习惯发生巨大变化，以保健品为主打的直销行业必然会受到一定的冲击。

　　3、走出小圈子积极求变
　　为了提振业绩，近两年无限极、安利等第一梯队企业开始走出小圈子转向大众消费群的同时，还注重对年轻消费者的吸引力。
　　2017年7月，安利宣布改变此前在中国分省设置分公司的组织架构，将全国市场划分为40个城市群，并据此布局线下体验馆、体验店等设施，在产品上，安利也开始尝试聚焦年轻消费者的消费需求，推出XS功能饮料等产品。
　　除此之外，安利和无限极还分别通过纽崔莱健康跑与养生行走日等活动发力线下营销。业内专家表示，随着健康养生的年轻化，健康跑、行走日等活动越来越受年轻人的青睐。直销企业瞄准年轻消费群，从这些线下活动入手，可以取得更广泛、更精准的营销效果。

　　4、尚赫实现跃进百亿目标
　　作为Top 5唯一保持增长的企业，尚赫执行长陈旻君早在2017年1月举行的全国领袖高峰会议上，就曾振臂欢呼尚赫2017年要跃进百亿。一年后，凭借完善的行销模式、一流的产品质量、便捷的物流储运、高效的业务运营以及在2017年推出的电子商务运用，尚赫不仅成功实现跃进百亿的目标，还跻身业绩排行榜前五的位置。
　　从2015年的21.6亿元，到2016年的78亿元，再到2017年的100亿元，尚赫在短短三年时间内业绩增长近五倍,实属直销行业近年业绩持续增长的一面“旗帜”。