深度揭秘：江苏蓝之蓝酒业怪异的“订单模式”(2)

　　模式本质存疑
　　“联宝订单只是一个对接平台，主要对接消费者和企业。公司采取订单模式运作，平台将消费者组织起来，由消费者通过平台下单，预订产品，企业收到订单后，提供产品。”据吴某所言，除了蓝之蓝酒业，联宝订单还对接了一些其他企业，如尧帝酒业、项明国际、贵康食品等。
　　“平台对接企业时，要先对这个企业进行试运营，一般是3至6个月时间，看看企业的资质和实力是否值得对接。”吴某透露，联宝订单为了防止平台产品同质化，同一类产品的企业通常只能有2~3家入驻平台，“联宝订单平台上的商品大多是诸如酒、食品、调味料、饮用水等日常生活的必需品。”
　　当问到联宝订单如何盈利时，吴某告诉记者，“第一，平台对接企业是要帮助有产品积压的企业去库存，所以平台在所对接的企业那里可以享受产品的1折优惠，再将产品以3折价格卖给消费者；第二，平台上的订单是虚拟的，只要货没有拿走，同一份订单可以多次售卖。”也就是说，联宝订单作为第三方，可以赚取企业与消费者之间的差价；同时，还可以多次赚取售卖订单的钱。但是，吴某所说的第二个赚取利润的来源，却让人质疑。
　　根据常识判断，一般情况下，消费者在柴米油盐等日常生活必需品上的开支并不会高达1.5万元，更别提4万多元。因此，消费者一旦报单，很大可能会有剩下的订单用不完。根据吴某的说法，对于用不完的订单，消费者要么选择放在平台上，每月享受利润；要么就通过平台以原价售卖，然后获得相应的提成。
　　“订单不能折成现金取出来，除非你拿走所有的货，然后自己找渠道卖出去，那么我们的交易也就结束了，而且这跟走传统渠道差不多，与我们订单平台和‘订单模式’就没有关系了。”关于多余的订单能否换算成现金取出，以及消费者能否获得销售订单的全部销售额，吴某均予以否定回答，“消费者通过平台售卖订单，实际就是平台的销售人员，平台会赠送订单，也会发工资，销售人员后期如果卖得更多，平台还会有其他支持。”
　　吴某的言下之意，消费者通过平台卖出去的订单，其所卖金额全部归平台所有，消费者只能享受提成。而获得提成还需要满足平台规定的前提条件：当消费者或销售人员在一个月内至少卖出去10个订单时，才可以享受到相应的提成，如公司赠送的1个价值1.5万元的订单。
　　并且，一旦消费者选择自己将订单卖出去，为了收回当初投资的1.5万元钱，就会随着平台制定的规则，不知不觉走上不停推荐新的消费者购买订单，并培养和扩大团队的道路。
　　尽管吴某在向本刊记者介绍“订单模式”时，多次强调：“我们这个模式既不是消费返利，也不是直销，只是一个万企互联、万物互通、资源共享的模式。”而联宝订单官网上也专门发布文章，将“订单模式”与消费返利、直销、传销等区别开来。
　　但根据本刊记者分析，所谓“订单模式”，其实质仍是通过多种规定，激励消费者由订单购买者变成订单销售者，并且进一步激励订单销售者推荐更多人购买订单，从而循环往复。这时候，联宝订单平台上的交易已经由产品交易变成了虚拟的订单交易。这与联宝订单官方所宣称的“帮助经营困难的企业去库存”，“让任何本来闲置的物品或资源都可以产生价值”等口号相去甚远。
　　同时，与订单模式相关联的两家公司，即蓝之蓝酒业和联宝订单，其本身就存在问题，无法保障投资者的利益。根据多名购买蓝之蓝酒的网友反映，蓝之蓝酒质量低劣，并且价格虚高。本刊记者与吴某交流时，他也透露：“蓝之蓝酒在以前确实有点质量问题，但这个酒现在的质量已经提高了。”

　　企业劣迹斑斑
　　联宝订单的历史和现状也并不是那么清白。说到联宝订单的历史，还需从其董事长欧年宝说起。
　　2007年，蓝之蓝酒业的前身苏典酒业因经营不善，几乎陷入困境，产品积压，负债累累。当时还没有成立公司的欧年宝在这一年加入苏典酒业担任总经理，接手“蓝之蓝”白酒的销售任务。他利用“订单经济模式”，很快帮助蓝之蓝酒消化库存，使之起死回生。“当时，我们欧总只负责帮助销售‘蓝之蓝’白酒，还没有他们的股份。”吴某告诉本刊记者。
　　从这件事起，欧年宝与丁保军就联系在了一起。2012年，丁保军成立另一家公司——蓝之蓝酒业时，欧年宝成为其股东之一。据了解，蓝之蓝酒业的股东除了欧年宝和丁保军，还有丁保学和夏广丁。不过，在股东出资信息一栏里，只有丁保军认缴3359.88万元，实缴1343.95万元，其他人并无具体出资信息。
　　二人合作两年后，欧年宝于2014年5月成立一家公司——扬州宝缘创意投资有限公司（以下简称“扬州宝缘”），专门以“订单经济模式”运作市场。那时，欧年宝的扬州宝缘与丁保军的苏典酒业是名义上的合作关系。欧年宝同样采用“订单经济模式”销售苏典酒业的蓝之蓝酒，“订单经济模式”也正是那时候在扬州出现。
　　随后，扬州市场上陆续出现了诸如“江苏隆承”、“江苏汝康”等同样采取“订单模式”运作的消费创富公司。不过，按照扬州宝缘的说法，欧年宝才是“订单经济模式”的开创者。
　　由于采取相同运作模式的市场主体增多，“订单模式”很快在扬州名扬开来。2016年，随着市场的扩大，消费者投资增多，“订单模式”的问题也逐渐浮出水面，而“华诚酒业”、“江苏隆承”等消费创富公司也出现跑路或关门歇业现象。