大健康产业前景广阔 药企转型涌入直销行业(2)

　　药企转型直销行业优势尽显
　　据了解，大部分药企的直销产品多为化妆品和保健品，如永春堂的直销产品为化妆品、保健食品和日用品;东阿阿胶和卫康的直销产品仅为保健食品;福瑞达则为化妆品和保健食品。虽然药企的主营产业是医药类产品，而该类产品不属于直销产品范围中的五大类，但是大型药企都具有较强的生产技术和研发实力，这些技术层面的优势足以支持其对保健食品、化妆品、洗护用品等类产品的开发，利用这种优势，不断推出适合消费者需要的、优质的新产品，将会给医药直销企业的发展带来新机遇。
　　除此之外，药企转型直销行业还具有其它方面的优势。
　　首先，品牌优势。经过多年的发展，我国医药对工业经济增长的贡献不断扩大，2016年规模以上医药工业增加值同比增长10.6%，增速较上年同期提高0.8个百分点，高于全国工业整体增速4.6个百分点，位居工业全行业前列。中药企业因此塑造了可信赖的形象，使中药企业的衍生品更易获得消费者认可，品牌效应深入人心。
　　其次，产品质量优势。药企具备研发及质量优势。中医讲究“药食同源”，在完善的研发体系和质量控制下，中药企业从药品到食品的跨越几乎不存在技术壁垒，且可以从草本或动物体中提取有益成分，放大中药衍生品在日化品、保健品或其他市场上的发展空间。
　　最后，广告营销优势。进入大健康领域，药企便可采取变相广告的方式，通过大健康产品的广告宣传，进而推广品牌和推销企业。
　　目前来看，转型成功的药企一般具备四大共性。其一，前期调研必不可少；其二，充足的现金流支撑，做好持久战准备；其三，产品研发、定位要专注，潜在市场要大；其四，拥有一支强大的营销队伍。
　　根据上述共性，未来药企要涉足直销行业，必须注重以上几点。