浪潮更迭 直企涉足微商如何才能绚丽多姿？(3)

       三、直销企业微商的发展前景分析
　　据道道舆情监控室联合海伦直销研究中心针对微信用户做过一项调研，数据显示70%的直销行业人士对微商未来发展表示看好，认为它是一种潮流趋势；有三成的人不看好微商，认为微商只是一时兴起的一种新商业模式，应该顺其自然发展。然而，经道道舆情监控室观察所得，对于直销行业微商的发展具有以下特点以及可能性：

　　1、微信用户庞大，直销行业微商消费潜能无限。
　　据权威调研数据显示，截止2016第一季度末，微信每月活跃用户已达到5.49亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，微信支付用户则达到了4亿左右。
　　而据道道舆情监控室调研数据显示，近八成直销行业人士都已经开通了微信支付，他们都有可能被开发成行业微信消费对象。而且，从行业人士的微信消费项目和消费次数来看，购物发生的概率最大，对直销行业消费产品具有很大吸引力，直销企业微商消费未来存在发展潜能无限。

　　2、微商不会成为直销主业，更多是企业新业务的一种营销工具。
　　在大多数行业人士看来，微信这些新技术软件仅仅是直销工具流中的一种，不会成为主流，直销的主流仍然是口口相传。尽管大多数人都认同微商在现阶段具有非常大的商业价值，但是，从电商到移动电商、微商的更迭来看，直销不会被任何新的工具所颠覆，微商也好，或者未来可能出现的其他新的业务拓展工具也好，都只能作为直销主业的补充，促进直销主页的发展。
　　微电商的最大价值在于品牌宣传效应，经销商推广自己，企业用来管理宣传，所以，在使用微电商的过程中，不能将全部希望都寄托在上面，合理的运用，才能产生正面效应。
　　安利中国区总裁颜志荣在接受采访时也表示，尽管20万经销商入驻安利移动工作室，但安利的直销核心依然未变,互联网与传统直销不是竞争的关系，而是齿轮互相咬合。安利的核心始终是直销，未来也不会偏离，互联网不会替代传统业务，这将是我们所一直坚持的方向。

　　3、直销行业微商将向正规化趋势发展。
　　随着微店的增多，直销企业统一开发的微商平台增多，相对于以往传统微商的杂乱无章，有微店、有直销企业备案的正规微商将会更受欢迎。加之大部分都看好微商未来发展，直销行业正规微商更有发展前景。
　　如三生有享云商、康美易创、安利移动工作室、等等，这些具有正规微商城体系的企业会更受消费者信任和青睐。

　　四、直销企业微商项目未来发展的几点建议
　　要发展好微商项目，直销企业应从哪些方面着手？在已经涉及或正准备涉及微商领域的直销企业，是否需要做一些调整？道道舆情监控室认为，企业可以根据以下几点做具体调整：

　　1、直销企业应统一把控微商项目，规范经销商的微商项目。
　　根据道道舆情监控室调研结果，直销行业微商领域中，超三成用户开微店是通过系统团队研发，这使得在产品、品牌推广方面，企业难以把控。而且，如果企业开发微商项目，可能会在一部分经销商中遇到推广问题，这需要企业做好应对准备，尽量将这些微商吸纳到企业微商项目中，统一管理和培训。
　　同时，企业做好管道管理，对于信息的把控，产品价格的把控、企业品牌形象的把等控统一把控，制定有效的管理措施，避免经销商在使用传播的过程中，对企业和市场造成伤害。