LG生活健康与爱茉莉太平洋在华市场全面开战(2)

       为什么菲诗小铺急着把第五代店铺引入中国？除了想快速地打败悦诗风吟，另一个原因却是“想与悦诗风吟区隔开”。
　　此前，由于菲诗小铺与悦诗风吟在绿色、清新、自然上的定位类似，影响力又不及悦诗风吟，而让中国市场消费者经常误认为“菲诗小铺在风格上学习悦诗风吟”。在韩国风光无限的菲诗小铺当然不会允许这样的误解继续存在。一波又一波的攻势下来，菲诗小铺正在一步步夺回之前失守的阵地。
　　这边悦诗风吟和菲诗小铺两员大将战火正酣，那边两大集团也在加紧增派援军。
　　2013年，爱茉莉太平洋将单品牌店形式的ETUDE HOUSE引进中国市场，取名为“伊蒂之屋”。目前伊蒂之屋已经在北京、天津、上海、江苏、浙江、湖南、广东、四川等8个区域开设有30多家店铺，主攻彩妆领域。
　　LG也不甘示弱，在中国再派一员猛将，就是刚刚进入中国的苏秘 37°。目前它已在中国开出了两家门店，分别位于杭州银泰百货（武林店）和上海久光百货，这个后面还会详细讲到。单品牌店这个战场的局势清晰了，我们再来看看两个集团在中高端化妆品线的布局。

　　高端线：国母用谁家的牌子？
　　说到爱茉莉太平洋和LG的高端线，那可不得了，爱茉莉太平洋派出了麾下实力最强的猛将——“韩国最牛化妆品牌”雪花秀。

>>雪花秀首尔旗舰店

　　雪花秀到底有多牛气？从2005年开始，雪花秀连续十年稳居韩国百货销量冠军。2015年，雪花秀的销售额成功突破10000亿韩元（约合53.6亿人民币），成为韩国化妆品行业首个跨过这一销售门槛的品牌。不久前更是在韩国首尔江南区设立了足足五层空间的雪花秀亚洲旗舰店，很是风光。
　　2011年，雪花秀正式进入中国内陆市场，截至目前，雪花秀在国内的专柜已接近80家，而销量每年也是成倍增长。
　　可以看到，“带着光环”的雪花秀在中国的发展也算是顺风顺水，进得早，对中国战场的“地形”也更熟悉。
　　但LG这回并没有落到下风。
　　你知道习大大的媳妇儿用的韩国护肤品是谁家的吗？前两年，国母彭丽媛随夫访韩时曾爆出使用Whoo产品（中文名是“后”），也就是LG旗下顶级护肤品牌。
　　国母都用LG家的品牌，Whoo在声势上首先就赢了一局。不知道是不是受到了鼓舞，Whoo近年来表现有点“猛”。
　　2014年，Whoo在中国内地的零售额超过5亿元，同比增长超过了100%（中国大陆143%、台湾25%、香港257%）。截至目前，Whoo已经在中国70多个城市拥有约140个门店，并在2015年7月入驻了丝芙兰上海港汇店。不久前，Whoo又进驻了正佳广场，加速布局广州市场。
　　这么快的行军速度之下，Whoo在中国市场战果累累，2014年中国内地的零售额就超过了5亿元。为了防止高端形象被破坏，Whoo还关掉了所有单元销售额不到20万元的专柜，入驻上海丝芙兰门店也是为了同样的理由。
　　因此，虽然比雪花秀晚一步进入中国，但速度更快的Whoo在一定程度上占据了领先地位，起码在专柜数上拥有压倒性优势。
　　除了Whoo和雪花秀的巅峰对决之外，两大集团在高端线还有其他布局。
　　LG生活健康贸易（上海）有限公司董事长洪性河曾在接受媒体采访时表示，在韩国，高端产品是LG生活健康收入的主要来源。所以未来LG生活健康在中国的发展策略也以高端为主，并将在一两年内陆续引入一两个新的高端品牌，最终在中国市场形成三四个产品矩阵。
　　比如苏秘37°就是LG在高端领域新的战略布局。虽然刚登陆中国市场不到一个月，但苏秘 37°（没有进入中国市场之前，这个牌子被翻译成“呼吸”）在中国消费者当中却早已声名远播。
　　数据显示，苏秘 37°去年的销售额达到 1900 亿韩元（约合 10.64 亿人民币），其中两成的销售额是来自于免税店渠道，约合 2.24 亿元人民币，而免税店的销售额有一半归功于中国人的买买买。

>> 苏秘 37°在华首家门店

　　备受中国游客追捧，LG很看好苏秘 37°在中国高端战场上的战斗力。除了已开的两家单品牌店，今年内苏秘37°还将陆续在北京、南京等地开出更多家门店。
　　除此之外，LG近期还有些其他大动作，比如3月7日将旗下主打韩方的高端洗护品牌睿嫣引入中国市场。另外，预计在今年8月进驻天猫的VDL也是LG旗下五大中高端化妆品牌的一员。
　　再看看爱茉莉太平洋的高端军团，在雪花秀之外还布局了艾诺碧和吕，两个品牌都是去年5月才进入中国市场的。
　　两个集团在高端线的阵势都越来越庞大，品观君特别好奇的是，未来这些品牌会有怎样的正面交锋？

　　线上战役：谁掌控了制空权？
　　两个战场的局势都这么胶着，两大集团有点难分高下，我们最后再来看看它们的线上战役。
　　上文说到，爱茉莉太平洋旗下艾诺碧的天猫官方旗舰店前两天正式开张，这其实是爱茉莉和阿里巴巴早就商量好的。今年2月，爱茉莉太平洋与阿里巴巴集团正式签署战略合作协议，宣告雪花秀、艾诺碧正式入驻天猫。这也意味着爱茉莉太平洋把进入中国市场的7个品牌全部放上了天猫这个战场。
　　而在4年前，爱茉莉太平洋旗下的兰芝便已入驻天猫，并用3年时间收获了近80万在线购买人数。
　　品观君还拿到了另一个战绩，据来自天猫的数据显示，2015年天猫双11期间，爱茉莉太平洋旗下化妆品品牌表现亮眼：兰芝气垫BB霜礼盒双11活动销售突破45000套，单品成交额破900万元；悦诗风吟同比增幅最高超过了200%。
　　当然，LG也不慢。早在6年前，LG就意识到了制空权的重要，并在中国线上渠道祭出一员大将——菲诗小铺，从年轻消费者开始切入新市场。但直到2015年，LG才开始真正着重进行电商布局，派出一支品牌军团。
　　以其最重要的电商渠道天猫为例，LG在天猫有四个官方店铺，分别是Whoo、菲诗小铺、秀雅韩（在韩国名为“秀丽韩”，该名在中国被抢注）以及一个集团品牌的综合店铺，同时在天猫国际也有三个店铺。在天猫国际的综合店铺内，主要售卖的是尚未进入中国的品牌。通过这样的试水，睿嫣和苏秘 37°被证实是受到中国消费者热捧的品牌，并已进入中国市场。
　　LG的线上战略成功吗？用LG集团全球电子商务副总裁LanKwon自己的话来说，LG对自身在中国的电商部署表示满意，各个品牌的上线工作也准备得非常充分，接下来会继续加大电商方面的投入。
　　有一个数据可以表明LG在线上取得的战果，上文提到，Whoo在中国内地2014年的零售额超过5亿元，这其中仅电子商务渠道就占到1亿元。
　　毫无疑问，两个集团在制空权的争夺上也相当激烈。
　　而要说这两家韩国化妆品巨头谁能称霸中国韩妆市场，其实很难下定论。毕竟，虽然爱茉莉太平洋在海外市场起步更早，但按照LG生活健康在中国200%的增速来看，谁输谁赢还真不知道。而且LG在日化领域还有一个相当牛气的牙膏品牌——竹盐。据2015年中国口腔清洁护理用品工业协会发布的2014年牙膏品牌销售排名中，LG竹盐跻身TOP10。
　　在中国市场年销40多亿的的爱茉莉太平洋和年增200%的LG生活健康，在中国的这次战争还是很有看点的。