如新让我“很受伤” 记者亲身体验美容“神器”(3)

　　宣传手册拉来国家领导人
 　　为了让记者更加了解他们的产品，赵欣拿来两本介绍spa机和TR90的宣传手册，记者翻开后发现，里面最为显眼的是两位国家领导人的大幅照片，还有该企业获得的荣誉。“全球科学证实：人类衰老与年龄无关，衰老的真正根源是基因，人类所有的疾病也是衰老基因导致。”“如新的抗老科技是惟一被证实运用调控基因表达，同时实现内外抗衰老的平台。”
　　而据记者了解，按照《广告法》第七条的相关规定：“广告不得使用国家机关和国家机关工作人员的名义。”
　　不仅如此，宣传手册中还有多页减肥前后、美容前后的对比照以及消费者使用后感言。
　　“精神变好、记性变好，以前不太容易记得新朋友名字，现在是不容易忘掉。”
　　“到零下一摄氏度的上海以前要穿9件，现在只要穿3件。”
　　“几十年以来第一次感觉睡醒后精神那么好，一口气爬10层都没问题。”
　　“爆发力和肌耐力进步很多，负重能力增加30%”
　　……
　　在其中一本手册的后面，是通篇“全球一线明星亲身代言”的照片，其中包括布拉德·皮特、莱昂纳多·迪卡普里奥、妮可·基德曼等20多位中外明星。
　　记者表示想要把手册带回家好好研究时，赵欣说手册是需要花钱买的，一本4元钱。于是记者花8元钱买下了两本宣传手册。
　　找来“受益者”现身说法
　　“我们用事实说话，我现在带你去见正在吃TR90的姐姐，让你亲眼见证。”随后记者见到一位30岁左右的女士，她让记者看她手机里的照片，“你看我原来多胖，你再看我现在。”
　　看到前后对比照后，记者问她吃了多久见效的。她说：“我才吃了3天就瘦了这么多，其实重量没减多少，减的是体脂肪，所以人看起来瘦了很多。”
　　“需要忌口吗？”“不用，就正常吃饭，也不用运动，自然而然就减下来了。你别看你现在这么瘦，你也应该吃，这样你身体素质就能上来，它不是减肥产品，是让你的身体机能达到正常的水平。”这位女士对记者说。

　　微信推广更隐秘
　　“既然你公司产品那么好，为什么没有看到你家的广告，在商场好像也没有专柜呢，你们是靠什么推广？”记者询问。
　　“不做广告因为我们的产品就是移动的样板间，我们不用明星代言，是因为数不过来的世界明星在公开场合免费宣传。有没有效果不是我说了算！那么多明星名人发微博难道假的吗？为什么我们不打广告进驻商场？如新一路走来靠的是口碑，如果它也像这些所谓名牌一样进驻到商场，一部spa机就会卖上天价，你也用不起。为什么在微信推广，微博的“密友”一般都要通过验证，而很多人会忽略这条验证信息，因此微信店比微博店门槛要低。而且，微博是个很公开的平台，发出的信息人人都能看到，而在微信上就不必担心价格等信息外泄。”一位工作人员告诉记者。
　　临走时，赵欣还告诉记者，下个月的TR90只有5套了，好多朋友都抢着要，本来她打算自己留着吃，但是看到记者后，还是打算忍痛割爱卖给记者一套好了。
　　在微信上怎样发展客户呢?一位业内人士向记者介绍，在微信上做得比较好的店都是靠朋友、熟客介绍，通过他们的宣传来不断发展潜在的客户群体。“老顾客带新客户是一种模式，还会有新顾客主动来加你好友，一般加好友就说明她有消费需求。”据她说，她的店成立几个月了，目前基本上每天都能有至少一个订单成交。
　　据了解，除了采用熟客介绍的方式，还有不少卖家会使用“摇一摇”和“附近的人”等方式来“撒网”寻找顾客。“我会定期跟他们沟通、交流，不断在朋友圈里发商品图片，发得多了，喜欢的人自然会留下，一旦留下，可能有一天就会成为客户。”业内人士说，除了这些方式，她还会在微博上留下微信号和QQ号来进行推广。