康宝莱在华潜行疑点重重：变相入会费露“传销”马脚(3)

减肥产品隐藏暴利

在直销员口中号称畅销全球的康宝莱减肥保健品到底蕴藏着什么秘密？

记者通过咨询康宝莱直销员以及分析发现，康宝莱的明星减肥产品主要成分是一些蛋白质与维生素以及矿物质的混合物，所谓减肥原理就是让人吃少一点，同时补充一定的营养元素，这样的做法与一日三餐中一到两餐只吃脱脂牛奶加水果相似。然而，如此简单的减肥原理竟然要消费者付出每年数万元的代价，远高于市场上不少同类产品的价格。

然而，在如此高昂的价格下，康宝莱的研发、营销等成本所占营收的比例却并没有高于一些同类产品的生产商。

记者参加了康宝莱公司内举办的一个减肥产品介绍会，有一百多人参加了该发布会，发布会上介绍了康宝莱产品的功效，其主打的减肥产品蛋白混合饮料主要用于调配成奶昔作为代餐（代替正餐），记者采访了一些试用该产品的消费者，普遍表示刚开始吃会有饥饿感，而事实上，这是一种无异于减少饭量的减肥法。康宝莱对该产品的介绍称，产品主要成分为大豆蛋白、维生素及矿物质，产品低胆固醇、低脂肪、低热量。

中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏指出，康宝莱的减肥产品蛋白混合饮料的主要原理就是通过代餐减少人体的脂肪摄入量，从而达到减肥的效果。

王大宏还向本报记者称，目前我国保健品市场确实存在部分销售人员缺乏相关专业知识的情况。“消费者在选购保健品的时候要注意保健品外包装上标明的产品成分和功效，对于其销售人员宣称的超过标签的功能不要轻易相信，如果需要最好咨询一下营养专家。”

对此有专家提醒消费者，选用保健品要根据自己的身体状况，根据《中国居民膳食营养素参考摄入量》，每个成年人每天摄入的维生素和矿物质都有一定的参考范围，如果过量摄入也会影响身体健康。同时某些特殊人群也可能不适合食用某些类别的保健产品，比如蛋白类营养品就不适用于蛋白质过敏和存在肾功能障碍的人群。

令人惊叹的是，李明介绍，平均算来，一个减肥者每月要花两三千元买减肥产品。一位已经试用康宝莱减肥产品一个礼拜的消费者告诉记者，虽然康宝莱举办活动中有一些现身说法的消费者自称一个礼拜就有效果，但她试用了一个礼拜，几乎没有见到效果，按照计划，每月要花费2000元左右，按照销售人员的说法，她需要常年坚持吃下去。

目前，康宝莱销售的体重管理系列产品支撑了康宝莱90%以上的销售额。

为了了解康宝莱产品的定价是否合理，记者选取了康宝莱一些产品与市场部分同类产品进行对比。康宝莱产品普遍高于市场同类产品，而研发费用所占营收的比例均低于或基本接近同类产品。

记者将康宝莱的营养蛋白粉、B族维生素片、维生素C含片、洁面乳产品与市场同类产品比较发现，康宝莱的研发成本占营收比例低于其他产品的前提下，价格（根据官网或一号店价格）普遍高于其他产品。

康宝莱公司官方价格显示，康宝莱营养蛋白粉（400g）价格218元，平均每克单价0.54元。而康恩贝（600572.SH）旗下康恩贝蛋白质粉（450g）价格118.3元，平均每克0.26元，价格不及康宝莱一半。交大昂立旗下昂立高钙蛋白质粉（275g×2）售价109元，折合每克0.19元，价格依旧低于康宝莱同类产品。哈药股份沛力蛋白质粉（350g）价格118.3元，平均每克0.42元，依旧低于康宝莱。

那么，与其他同类产品的生产厂商相比，价格偏高的康宝莱的研发投入占营收的比例怎样呢？记者通过查阅各家公司的2012年财报发现，康宝莱、康恩贝、交大昂立、哈药股份的研发投入占营收比例分别为1.1%、2.63%、3.22%、1.26%。

对此，食品营销专家陈思廷表示，产品的价格不仅仅由成本决定，还包括品牌价值、规模效益等诸多因素。“从营销的角度来讲，成本不是产品价格的唯一决定因素，比成本更重要的是消费者的认可，即消费者对于某一产品的功能和附加值愿意支付的价格。”但是陈思廷也表示，某些企业可能存在虚假宣传的情况，通过夸大产品的功能和效果让消费者支付较高的价钱。