康宝莱在华潜行疑点重重：变相入会费露“传销”马脚

[ 为防止经销商出问题，康宝莱也在自己与经销商之间架起了隔离层。康宝莱公司规定，禁止营养俱乐部用“连锁”“加盟”“特许经营”等字样宣传经营模式，并且不允许这些俱乐部名称中使用“康宝莱”字样]

从去年5月至今，全球营养品巨头康宝莱（NYSE:HLF）接连卷入多空对决的旋涡，对冲基金经理人威廉姆·阿克曼直指该公司存在金字塔式骗术，其认为康宝莱是通过发展会员来赚钱，而非卖产品。

值得关注的是，今年8月伊始，有外媒报道称资本大鳄索罗斯已用大量资金做多康宝莱，这也是康宝莱“多空大战”以来又一位亿万富翁级投资者加入多方阵营。而此消息也使得康宝莱股价当日一度飙升10%以上。

随着多空对决愈演愈烈，除了资本市场上的表现，康宝莱在中国市场的经销管控和产品效果已成为业界关注的焦点。

《第一财经日报》近日通过暗访发现，康宝莱在中国市场疾速扩张的同时，其销售模式也隐含五大疑点：变相“入会费”的收取，涉嫌夸大的产品功效，产品或存暴利，高速扩张却缺乏严格监管的俱乐部，以及产品购买人群过度依赖业务员或准业务员……

一系列问题让这家企业的直销模式变味，并与国务院2005年颁布并实施的《禁止传销条例》中的部分规定相违背，以致其模式蒙上一层传销色彩。

变相的“入会费”

“小钟，你最好这两天就打1000PV的货，这样就可以让你升为高级业务代表，这样就可以发展你的客户，获取提成。”介绍记者成为康宝莱贵宾客户的康宝莱业务代表李明（化名）已经多次催促记者购买康宝莱产品，尽管记者多次表达不想买产品。

根据李明的解释，康宝莱公司将所有业绩以PV值计算，1PV等于人民币12元，月完成1200元至48000元(也就是100PV至4000PV)可获得15%至30%的销售提成。他告诉记者，要想赚钱就要先投资买产品，产品到手后很容易就可以卖掉，但如果不卖这些产品就无法成为业务代表，就不能享受提成。

康宝莱的制胜法宝是其遍布全国的直销员，然而，想要成为这些直销员并不容易，其中很重要的一点是要购买康宝莱的产品并达到一定的量，这变相的“入会费”或违反国家相关规定。

按照李明的要求，记者要买1000PV即12000元的产品才能成为康宝莱的直销人员。记者是通过暗访、以想要成为康宝莱直销人员的目的找到李明的，而李明在给记者办理了贵宾客户身份后却迟迟不让记者成为业务代表（即康宝莱直销人员，可以通过销售产品获取提成），他告诉记者，必须先吃一定剂量的产品才能去当销售，目的是让记者了解产品。随着记者一再推辞买产品，李明干脆说：“你不买产品是不可能成为业务代表的，这点产品是很容易卖掉的。”

而在另一家康宝莱旗下加盟俱乐部，一位销售人员也一直坚持要记者买入一定产品才能够成为业务员。

根据2005年11月1日起施行的《禁止传销条例》中第二章第七条内容，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的，属于传销行为。可见，康宝莱直销人员要求加入直销人员必须购买产品的做法与传销很接近。

为了诱使记者迅速成为业务代表，李明一直给记者灌输成为业务代表的好处。记者曾向一位直销员询问一月收入多少，这位直销员告诉记者：“我刚做这行半年，现在每月两万元左右。”就在记者惊叹能有如此高的收入时，一旁的李明摆摆手说：“这不算多！”