又一家老牌医药康缘美域国企抢滩直销 直销行业竞争愈发激烈(3)

        2016年10月，康缘董事长萧伟获得“何梁何利基金科学与技术创新奖”，而康缘药业的药物产品自2002年至今取得的专利、奖项也不胜枚举。

〔萧伟获得过“何梁何利基金科学与技术创新奖”，康缘药业的药物产品专利、奖项也数不胜数。进军直销，康缘美域拥有技术优势和传统医药市场基础。〕

        经销商何某认为，这是康缘美域事业最大的优势：“有技术，有产品，总公司就是源源不断提供直销产品的大本营，董事长本人就是带领产品技术革新的领航人。”

        负责市场的李东桓在接受媒体采访时曾表示，康缘美域依托康缘集团的资源优势，已经全面建立起大健康生态农业、医药工业、医药商业和养生养老地产为基础的全产业链条运营体系。

        康缘美域挺近直销肯定不能依靠原有的医药产品，为此，为大健康领域量身定做的保健品将上市。

        据经销商介绍，康缘美域将陆续推出药酒、药膳等功能性保健品，同时，还将打造以小分子肽为名片的产品以及以肉苁蓉为主要原料的保健食品。

        经销商李某介绍，一位曾在其他药企有过直销经验的领导人已经加盟康缘美域，配合康缘美域的“千城万店”计划落地实施。

        “千城万店”计划是康缘美域提出的在各地开设药膳粥坊，通过直销业务将客户引流至药膳粥坊，而药膳粥坊又是向外推广康缘美域健康事业的名片。康缘美域的药膳粥坊食品原料以天然中药食材为主，通过食补实现健康目的。

        药膳粥坊的开设成本由康缘美域提供51%，经销商个人出资49%，最终粥坊归经销商所有。

        李某介绍，在康缘美域顺利拿牌后，会有更多经销商因直销结缘粥坊实体店。

        “预计在3年之内我们会实现打包上市，到时候，粥坊的所有者就是康缘美域的原始股东了。”李某解释，药膳粥坊是公司给经销商的福利，经营得当既能给经销商带来利润，更能为康缘美域吸引更多忠实消费者。

        随着“健康中国”被纳入国家发展战略中，中国大健康产业越来越被人看好，同时也成为很多直销企业的主营方向。

        李东桓认为，无论是政策层面还是市场需求方面，当前都是发展保健品行业的最佳时机，这将为直销行业带来更大的从业人员基础。“此时康缘进军直销，占据天时地利人和，康缘美域背后有康缘做支撑，拥有自己的生产基地、GMP生产车间、中药数字化提取精制工厂、千亩健康产业园，这些硬件条件会使康缘美域的直销之路更具竞争力。”

        李东桓表示，康缘美域的直销决定是经过深思熟虑的，希望能够通过药企入驻直销，为直销行业带来技术水平提升和实现传统渠道消费者引流。

        越来越多传统企业瞄准直销市场，对这块蛋糕跃跃欲试。

        从起心动念到规范经营，直销企业发展的每一步都应当合规而稳健，不贪一时井喷式业绩，也不沉沦于形式主义。康缘美域这种带着上市公司光环的准直销企业，能否经得住市场浪潮的考验，我们拭目以待。