又一家老牌医药康缘美域国企抢滩直销 直销行业竞争愈发激烈(2)

        商务部公示康缘美域的申牌受理声明后，康缘美域的经销商们变得活跃起来。

        据了解，康缘美域直销市场现在有众道、心航两大系统，目前每个系统人数不超过一千人。而整个康缘美域直销市场业务目前由李东桓负责。

        据经销商介绍，李东桓此前拥有丰厚的营销经验，虽不是直销科班出身，却深谙营销之道。而康缘药业董事长萧伟则同为康缘美域董事长，总的统筹康缘美域从生产研发到市场运作业务。

        经销商何某为记者介绍了康缘美域现行的奖金制度。康缘美域直销制度采取双轨制，消费者加盟康缘美域合作方式分为三个档次：

金卡级（1200PV，产品金额为1200~1500元）；

钻卡级（6000PV，产品金额为6000~7200元）；

金钻卡级（12000PV，产品金额为12000~15000元）。

        首先是层奖，不限层、不封顶，每层碰一次可得50%利润；

        其次是量奖，金卡级按照6%（日封顶800元）获得利润，钻卡级按照8%（日封顶5000元）获得利润，金钻卡级按照10%（日封顶12000元）获得利润；

        第三是见点奖，根据级别不同可以拿到每点5~50元的补助，何某称之为“懒人奖”，只要下层有人了，就会见钱；

        第四是管理奖，不分档次，直推一代拿第一代的50%，直推两代除了第一代的50%还能获得第二代的30%，以此类推，直推三代多拿第三代的20%，直推四代多拿第四代的10%，直推五代多拿第五代的5%，五代截止。

        其中，要想获得完整管理奖，每一代的销售单数有所规定，比如要拿到直推三代中的每一代的管理奖，其第一代要至少有1单，第二代至少有2单，第三代至少有3单。

        除此之外，康缘美域还设置了领导奖、荣衔分红、重销奖、福利奖等常规奖项。

〔据经销商预测，康缘美域会在9月到11月之间正式拿牌。康缘美域方面表示，如果拿牌顺利，将会在2018年1月召开直销启动大会。〕

        何某认为，康缘美域的奖金制度具有优越性，并且为了更好地打开市场，目前其内部正在进行优惠内排：现在加入，可以直接获得一个小区，经销商只需再努力发展双轨制中的另一个小区即可。

        据何某介绍，心航系统的创始人来自国内某知名直销公司，此前带领的团队有过月业绩过亿元的创举。“我们系统从5月份正式招商，短短一个月已经做了超过700万元的业绩了。”何某对心航系统的发展非常乐观，因为他相信，康缘美域是真正用实力说话的公司。

        另一位来自众道系统的经销商李某告诉记者，目前康缘美域的直销市场主要集中在公司所在地江苏，“现在有苏南、西南、苏北三个分公司，主要业务也是围绕分公司进行开展。”

        记者了解到，苏南分公司即康缘美域在南京的全球运营中心，也是目前主要业务集中地。苏北分公司是从8月1日开始开放使用的位于连云港的分公司，西南分公司将设在昆明，目前还未完全落地。

        将来，康缘美域的直销业务将以这三个分公司为出发点，辐射全国。

        虽然作为药企的康缘已经有了不斐的成绩，但是在直销行业还是新军，李某认为，公司还是应该保持现在的稳健步伐，不要急躁。

        据李某所说，康缘美域预计会在9月到11月之间正式拿牌，之后会在2018年1月召开直销启动大会。

        在申牌信息被公布后，大量直销行业从业者前来康缘美域了解业务和产品，“很多其他直销公司的团队、有过很多直销经验的领导人来参观拜访了我们领导，大家对药企，尤其是康缘这种有实力背景的直销公司都很感兴趣。”

        自2017年4月份以来，康缘美域经销商开始零零散散启动市场，预计2018年1月会从公司层面正式召开直销启动大会。