高速增长背后的市场乱象，细数婕斯12大“罪状”(2)

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婕斯经销商宣传的产品使用案例

　　4、创始人的涉传史

　　据法庭文件显示，婕斯创始人兰迪·雷在1984年至1985年间，至少牵扯五次法律判决，涉及80万美元。1986年，其个人破产。

　　除了婕斯，兰迪·雷还与许多其它实体相关联，包括但不限于Fuel Freedom International, LLC（燃料自由国际，以下简称FFI）。FFI是一家多层次直销公司。2009年2月，兰迪·雷作为该公司的CEO，和共同所有人一起在佛罗里达州总检察长办公室签署了一份协议并支付了10万美元。根据协议，FFI和兰迪·雷被禁止发布虚假和有误导性的广告，开展连锁销售及金字塔计划。

　　5、消费者投诉

　　目前为止，近50项关于婕斯的投诉投向佛罗里达AG办公室及美国联邦贸易委员会。其中绝大多数投诉涉及退款问题，并声称婕斯是金字塔骗局。

　　6、“拉人头”的业务策略

　　婕斯顶级经销商Kim Hui，年收入超过600万美元。她是怎么做到的呢？Kim Hui表示重在“拉人头”。正如她在一个视频中所说的那样“所以，我们要做的第一件事就是发展下线。那么我们要发展什么样的人呢？我们要招募企业家......我们做的第二件事情就是教别人如何发展下线。然后，我们做的第三件事情是教别人如何去教别人。这是一件重复的事情。”

　　正如FTC对金字塔案例的解释：“参与者通过发展他人而获得利润，而其它参与者本身对发展下线感兴趣而不是销售产品”。

　　7、诉讼、诉讼、诉讼

　　根据TINA的统计，婕斯自成立以来，至少牵扯14起法律诉讼。其中6起为原告身份，8起为被告身份。虽然婕斯牵扯的大部分案件已经达成和解，但在两起诉讼中，它仍是被告。一位前婕斯经销商声称，他被该公司非法解雇。另一个案件中，原告指控被告说服了Richard先生，支付他超过700万美元的莫名的癌症治疗费是毫无意义的。

　　8、混乱的佣金计划

　　成为婕斯的经销商不仅复杂而且花费高。TINA称，首先，在加盟婕斯之前，必须签订至少四个不同的法律合同：经销商协议条款、婕斯全球规程、婕斯奖励计划以及婕斯电子记录同意书。这四分合同总共60页，经销商受其约束，难以跳槽到另一家多层次直销公司。

　　新加盟者加盟婕斯必须购买一套49.95美元的产品。接下来，他们会被鼓励购买一份价格从200美元到1800美元不等的产品套餐。毫无意外的是，很多经销商在鼓吹之下，都会购买1800美元的产品套餐以获取加盟资格。另外，新加入者每月至少需要购买100美元的产品，来保留其获得佣金的资格。

　　9、产品可改变遗传和基因？

　　婕斯的医疗咨询委员会对公司的产品做了一些非常大胆的陈述。具体说来，董事会的四位医生都声称，婕斯的一些产品可直接改变人类基因和细胞。

　　10、混乱的产品价

　　以公司建议的零售价来看，婕斯的产品价格可谓是十分昂贵。用量一个月的产品价格从45美元到300美元不等。幸运的是，婕斯经销商能够以批发价拿到产品，通过销售获得零售佣金。但是，人们也可以在亚马逊上购买到婕斯的低价产品。这给在零售店销售产品带来一定冲击。但许多婕斯经销商都有囤货，并且他们并不介意以成本价将它们卖掉，以收回成本。因为囤货之后，他们可以从婕斯获得高额的佣金回报。这也是他们把产品低价卖给网店来快速消化库存的原因。

　　11、过去神秘的慈善金额

　　2012年，婕斯创始人成立了一个名为 Jeunesse Kids Foundation (JKF)（婕斯守护儿童关怀计划）。该计划在婕斯全球官网上推广，并鼓励经销商捐款给该项计划。目前，JKF所有的捐款都是捐赠给慈善机构Free The Children。直到2014年，JKF将其所有资金提供给另一个慈善机构Global Village Champions Foundations。其创始人有着丰富的过去。一个令我们迷惑的事情是，根据JKF2013年提供的一项报税表显示，它给Global Village Champions Foundations的一年补助金有926,585美元。然而，Global Village Champions Foundations 2013年的报税表表明，2013年其收到的捐款总额为836,585美元。

　　12、集体诉讼

　　TINA通过电话和电子邮件，试图与Ray取得联系，但未收到对方的回馈。7月，婕斯遭遇一起集体诉讼案，被指控涉嫌金字塔诈骗。婕斯三名高管和三名顶级经销商，包括100名婕斯经销商向亚利桑那州联邦法院提交诉讼。他们要求婕斯给予至少2.5亿美元的赔偿。目前，美国联邦贸易委员会正对婕斯就此事展开调查。

　　目前，TINA对婕斯的调查还在继续。无论如何，婕斯目前所面临的这些问题，的确将给其未来的发展带来很多不确定性因素。

　　注：文中部分素材来源于TINA