消除心理障碍 隆力奇携手广大老员工共谋发展(2)

二、隆力奇30年发展风雨路总结

　　1986年，我一个人开始成立了今天的隆力奇，当时合作了四个人，组建了常熟蛇业公司；1987年，公司赚了150多万元全部分配了，按照三三四制分法，我拿了三，100万分到了30万，集体领导人得到30万，下面的工作小组得40万；然而，1988年，由于银根收紧，我亏了200多万元，没有人拿出来垫付亏空的200多万元。分下去容易，拿回来难。这个结论告诉我：一定要小心，一定要拿钱出来，才能分下去。87年、88年由于各种原因，我把之前所有的积蓄都亏掉了。后来成立了制作蛇皮包的皮件厂，我带着员工去北京、上海、广州等地，去全国各地销售皮包。1994年开始，公司开始做保健品，当年，纯蛇粉就盈利了千万元以上；然而，1996年，在全国打压保健品的形势下，保健品市场急速下滑；于是，1997年，公司开始两条腿走路，从事保健品和包括SOD蜜，洗面奶、蛇油膏等在内的化妆品。由于在全国各地的销售分公司的设立，快速发展化妆品渠道，最多的时候有334个销售分公司。公司销售人员有3.4万名，仅仅一个合肥分公司当时就有1500人左右，同时，企业也有了亏损。于是，我看到了改革必要性和紧迫性，公司开始大刀阔斧的改革，从那时候公司开始采取代理商制。大力削减人员，前后经历了长达6年痛苦历练，到2009年，公司平稳完成了销售模式和人员调整的转型升级。在这个过程中，2004年我开始研究直销模式，2006年，隆力奇开始进入直销，直销是新兴的销售渠道，保健品和化妆品都是直销渠道的主要产品，销售有巨大空间。然而行政风险、舆论风险、媒体风险时有发生，在10年的直销经历中，我们逐步形成了稳健的经营平台。30年的发展伴随着30年的风风雨雨，每一天都有风险，每一天都在解决风险。
　　今天，我们的11个平台个个盈利，我总结了，关键是人、是领导人，领导不在状态、没有奉献精神和科学的方法肯定做不好。

会议现场

　　三、隆力奇30年中如何搭建平台
　　隆力奇发展到今天，还是在从事保健品和化妆品行业。做到今天，我们的平台安全、快速，基础设施完善。全世界大的化妆品公司领导人都来考察过我们的工厂，每一个人来参观后同样的结论就是：隆力奇的研发中心、智能化工厂、环境全球第一、无可挑剔。
　　为什么隆力奇要做基础呢？30年的发展经验告诉我，做实业基础是企业的生命线，不把基础做好消费者不相信中国的产品。2006年，我开始设计世界级的工厂，到2009年11月，规划设计了3年多，2009年动工，2012年底基本建成，建设了两年多。在规划和设计过程中，我至少开了50场会，每场会议长达几个小时，最长开10多个小时，从下午开到凌晨，不出来吃饭。我的目标就是展示隆力奇真实的风貌、完成隆力奇世界级的梦想。
　　我30年的经验就是，每天工作不低于10几个小时，没有星期天、节假日，工作时间是同龄人的5倍。
　　日前，我和钟慧霞老板进行了交流，钟老板做终端和流通渠道最熟悉、生产很繁琐，隆力奇有成熟完善的生产规模、质量体系和研发体系，我和她合作起来可以轻松和放大资源。各位都是做通路出生的高手，大家做好专业、专线即可。