花王携手上海家化 未来战略目标定位中国

　　名列全球前五大日化企业的日本花王集团在经历了进入中国20年的“沉睡”之后，现正期待着借助与上海家化的结盟来完成崛起。近日，花王集团社长泽田道隆对外宣布中期三年计划“K15”：2015年底，花王计划将中国消费品的销售额从现在的150亿日元提升至500亿日元，海外市场销售占比达到30%，全球销售额将突破历史最高纪录达到1.4兆日元。
　　“我们要在中国市场寻找存在感。”泽田道隆说。而在他的背后，有一个不容忽视的合作伙伴，那便是上海家化。

　　花王在华失意二十年
　　追溯花王在中国市场的发展史，只能以“短暂辉煌”来兄容。早在1993年，花王便早早进入中国市场，次年引进诗芬洗护发产品，第三年推出肌肤护理品牌碧柔，接下来，乐而雅卫生巾、洁霸洗衣粉等产品也先后面世。
　　然而，在接下来的20年中，花王在中国始终未能实现营利。2012年，花王在中国区销售额是300亿日元，这在其全球1.2兆日元的总销售额里显得不值一提。
　　业内评价认为，花王是能够做出“好产品”的企业，但与宝洁、联合利华等同行业的外资品牌相比，花王的团队对中国市场极不适应，渠道投入不足，几乎没有推广活动，同一产品的包装延续多年，经销商控制乏力市场定位低端，品牌传播却曲高和寡，日本籍负责人不了解中国市场变化及规则，这些都被视为花王在华“水土不服”的原因。

　　花王与上海家化合作初见成效
　　2011年11月，花王决定与上海家化合作。当时花王曾对外宣布，三至五年内要在中国要扩展至650个城市，而今，花王在中国的销售点已经迅速覆盖到了150个城市，几乎只要有上海家化“六神”品牌的地方就有花王的产品。
　　据上海家化方面表示，家化对花王的帮助主要在于渠道上的拓展。“去年，家化与花王共同合作的销售规模增长了100%，并预计未来数年的年增长率不会低于50%。花王公司曾表示，其在华销售实现大幅增长，盈亏状况大幅改善，希望未来能与家化继续推进合作的广度和深度。”