尧舜牡丹经销商借鸡生蛋，利用平台进行团队大“平移”

        “你可以先跟我们领导做团队，等尧舜牡丹的直销牌照下来后，就可以直接做直销板块了……”听说记者对菏泽尧舜牡丹生物科技有限公司（以下简称“尧舜牡丹”）的直销业务感兴趣后，一个自称“尧舜牡丹经销商”的人向记者建议——先利用别的合法直销平台把团队做大再“平移”。

        尧舜牡丹经销商这种“借鸡生蛋”的做法让人大跌眼镜。《知识经济·中国直销》记者经过调查发现，造成经销商如此脑洞大开的原因可能是尧舜牡丹涉足直销过于保守和低调。

「牡丹产业是菏泽市重点培育、扶植的朝阳产业，是菏泽市农业结构调整的重要举措，菏泽尧舜牡丹生物科技有限公司着力于牡丹系列深加工产品研发和生产。」

        2017年6月20日，商务部直销行业管理系统公示了尧舜牡丹的直销牌照受理信息，这也证实了此前有关该公司涉水直销的信息真实性。

        早在2017年3月，一条关于“尧舜牡丹疑已获牌”的消息在网络上流传开来，多家媒体对此进行了转发报道。

        彼时，记者在商务部直销行业管理信息系统查询相关信息未果，致电尧舜牡丹方面相关负责人。对方表示该消息纯属误传，尧舜牡丹尚未获牌，但是已于2016年向商务部申请直销牌照，具体进度尚不明确，“目前并未获牌，也从未启动直销市场。”

        与尧舜牡丹官方的低调态度不同，经销商们早已摩拳擦掌，迫不及待。

        早在2016年，网络上就有人开始招兵买马，为尧舜牡丹拿牌后的市场启动做准备，也有自称“尧舜牡丹志愿者”的微商通过微信等社交平台宣传牡丹产品。

        尧舜牡丹微商吴女士（化名）向记者详细介绍了尧舜牡丹微商渠道加盟方式，不同级别代理的零售与特约方式不尽相同。

        吴女士告诉记者，尧舜牡丹当下支持线上、线下的加盟，尤其推荐以微商的形式加盟。而直销方面，她表示，“在直销牌照申办下来之前，公司层面不会大刀阔斧开展市场，但是经销商私下的前期市场准备工作肯定会有。” 

        记者通过网络联系到一位声称负责尧舜牡丹市场组建的经销商姚某（化名），在介绍了一系列尧舜牡丹产品的情况后，姚某邀请记者参加一场产品招商会。

        可令人不解的是，姚某为记者推荐的招商会并非出自尧舜牡丹，而是国内另一家获牌直销企业的市场会议。

        “你先跟我一起在这家公司做市场，等尧舜牡丹牌照拿到手，我们就直接平移过去。”按照姚某的说法，他和他的团队目前正在该直销企业做市场，“学习”该企业直销团队的优秀经验，为之后做尧舜牡丹打下基础。

        所谓“平移”，就是待到合适时机，直接整体“嫁接”尧舜牡丹的平台和产品，改弦易张、转移阵地，为尧舜牡丹服务。

        原来，为了能在尧舜牡丹拿牌后启动市场的第一时间加盟尧舜牡丹，姚某想到了先发展团队再直接带着团队“平移”的方法。

        为了实现这个神奇的想法，姚某煞费苦心，“我考察了国内各家直销公司，也接触了多种奖金制度，发现这家公司推荐奖、业绩奖、团队奖等设置比较成熟，公司发展背景和产品运营方式也和尧舜牡丹较为相似，所以我选择了这家公司作为发展团队的平台。” 

        本刊记者对姚某提出了自己的疑惑：一方面，你们带领部分销售人员在另一家直销公司学习、组建团队过程中，该公司原有团队和销售人员也会参与其中，在完成所说的“平移”时，原直销公司的市场人员是否也会被带走？

        另一方面，原本看好牡丹产业商机的人，跟随你们在另一家直销公司发展市场的过程中，会不会转而选择留在该直销公司？这样一定程度上是不是造成了尧舜牡丹人才流失？

        针对这个问题，姚某给出了回答：“我们在那里是自己运作，顶多是学习，也不会强制原本团队的人跟我去尧舜牡丹，不算是挖墙脚。将来如果做得成功，我个人可能尝试两边系统一起做，这样可以达到兼顾两边团队伙伴的目的。在平移过程中，你依旧对尧舜牡丹感兴趣，就和我一起做尧舜牡丹，如果你觉得这个平台更适合你，就留在这里，这个都是个人的选择。”

        针对这种先在别的平台做好基础工作再“平移”团队的行为，很多业内人士并不看好，“这个想法可以说是令直销人瞠目结舌，在具体的实施中并不现实，因为每个企业除了制度问题外，企业文化和产品文化都不一样，很难成功平移。而且，这种做法对另外这家企业是非常严重的欺骗和伤害行为。”还有业界人士对这种做法的结果非常怀疑：“如果他们都能在另一家公司发展壮大团队了，那为什么还要选择平移到尧舜牡丹重新开始呢？”

        无论是为了学习经验提前打下市场基础，还是投机取巧破坏市场和谐，这种“借鸡下蛋”的行为都值得商榷。