安利总裁狄维士：直销内核不变 欢迎政府加强监管

    对于直销巨头安利来说，中国已成为其不容忽视的最大市场。24日，在安利上海媒体见面会上，美国安利公司总裁德·狄维士表示：“未来的发展战略就是保持全球最大直销企业的地位，不断挑战自己，做到最好。而中国就是安利的成长机会点。”

    在见面会上，狄维士表示，对于直销行业，中国市场的增长态势非常强劲，也是一个更加重要的市场。安利在中国的经营过程当中，积累了宝贵的经验。

    2013年度，安利中国销售额达293亿元，已占到安利全球销售总额的40%。狄维士表示，“过去的成功实际上是未来最大的风险，因为我们往往会觉得已经解决了所有问题。而市场环境随时在变化，安利也要不断进行革新，对市场保持好奇心，这样才能更好地满足消费者的需求。另一方面，作为行业领导者，我们相信自身核心价值，不会背离直销业务模式。”

    狄维士此番来华是参加其中国首家“安利体验馆”的开幕仪式。在重点市场建设体验馆，正是安利“体验战略”的重要步骤。狄维士说，体验馆不只是交易的场所，更重要的是营销人员与消费者的互动体验。通过体验馆，消费者能在最直观的线下环境中体验安利的产品和服务，销售员也可以通过专业化服务与消费者交流。

    当被问及网购渠道对传统直销渠道带来的影响时，狄维士直言，安利的优势是优质的产品和专业化的直销员队伍，安利未来的策略就是要更好的掌控互联网的力量，为营销人员提供更好的培训和沟通支持，帮助营销人员从事推销工作。他同时强调，“要想获得安利正品，必须是通过安利专业的销售渠道，就是我们的营销人员和店铺。”

    事实上，直销模式是安利独特的竞争优势，与电商有本质区别，而安利会坚持直销运营核心不会改变。不过，在互联网变革席卷而来的当下，安利也会根据消费购物习惯做适当调整，比如建立营销人员线上订货平台、结合线上线下服务的营销体验中心等。未来安利将在保持直销模式的基础上，充分发挥电子商务营销工具的作用。

    对于中国政府进一步加强对直销行业的监管力度，狄维士表示欢迎，“政府需要更好地了解行业需求，制定有针对性的法规，管理好这个行业，保护消费者。”他建议，世界各国关于直销行业的法规需要协调一致，不同国家可以分享最佳的立法和执法经验，共同改善直销行业的声誉，提升消费者信心，让公众更好的了解直销与传销的区别。

    “目前，公众对于直销还是存在一些误解，未来如何促进公众对于直销模式的理解和认同，建立消费者信任度，打造行业透明度，是安利努力的方向。我们一直说安利的事业没有捷径，必须要打造很好的事业根基，才能取得成功。”狄维士说。