新直销时代：深耕“千禧土壤”孕植未来市场

　　现今，中国粗放的资源驱动型增长方式早就难以为继，必须转变到创新驱动发展这条正确的道路上来。新时代，新零售，新消费推动直销行业，新直销应运而生。然而，新生代的品牌黏合度日益上升，深化年轻化战略与深耕“千禧土壤”孕植未来市场，实为大势所趋。
　　“千禧一代是在互联网的环境里面长大的。他们是迅速崛起的主流消费群体，既是‘有追求有梦想’的群体，又是消费需求最复杂的一代。目前，中国拥有4亿的‘千禧一代’的人口红利。直销行业要发展，一定要主动拥抱千禧一代。对于直销行业来说，最大的冲击不是改变的方向，而是对改变的理解。”NU SKIN如新中国总裁郑重在接受记者采访时表示。由于企业发展路径的差异，导致很多传统企业已开始与千禧一代脱节。正因为如此，如新很早便开始尝试打通线上营销与线下体验的通道，能把企业线上线下的通路和渠道设计得多样化。
　　众所周知，广东是中国直销产业的起源地，也是如新最早进入中国大陆市场开展直销事业的地区之一，更是如新中国业绩前三的区域。对于如新的中国市场版图发展起到不可忽视的作用。因此，在被问及这次举办的“千禧节”活动与广州的关联时，郑重回答道：“面对日益崛起的千禧一代与日益复杂的商业环境，我们希望回到起源地点重新出发。在创新驱动发展的大背景下，开启‘青春模式’，携手千禧一代追逐‘中国梦’。”
　　事实上，如新在“新直销”在去年开始，从概念理解已到付诸实际行动。记者向如新事业伙伴了解到，以往如新在开市平台相对比较传统，在酒店里做培训，在门店开工作坊等形式。现在，如新已为事业伙伴提供多面化在线线下开市平台，比如，以广州产品博览会EXPO为例，高度“地制化”，根据广州滨江特色挑选年轻人多汇聚地——太古仓，打造沉浸式滨江炫丽派对。还增设了模仿世界级演讲平台TED的分享环节“EXPO+”，邀请千禧一代成功经销商分享他们的励志故事，通过这样流行的容易让人接受理解的方式，吸引更多的年轻人参与其中。还有，公司开设自媒体达人班，迎合互联网年轻人对朋友圈营销的需求，培育新人事业伙伴如何跟千禧一代在朋友圈互动，沟通，制定具有自己风格的朋友圈“人格”。这种方式也受到众多年轻伙伴的青睐。除此以外，还有快闪店，线上学堂，抖音挑战等，都具备了十足互动性，娱乐性，趣味性。
　　此前，记者在行业亦了解到，在众多直销企业优先选择拥抱年轻人的道路中，除了如新极具辨识度的“千禧节”，还有非常多的案例值得行业关注，安利早在2011年创立专门为年轻营销人员搭建的业务平台“青英荟”，通过活泼有趣的培训开展产品和服务技能培训，海外奖励旅游，健康跑等活动，并先后在全国十几个城市举办现场主题活动吸引“90后”参与其中。今年主推年轻市场的XS功能性饮料，更参与了电音节活动及潮流嘻哈电视节目；较为成熟的无限极“未来生活馆”以及VR体验室充分为年轻人提供感官体验；玫琳凯线上社交平台“花氧社区”方式新颖……由此看出，在高速平稳发展的直销行业中，千禧一代独特的品牌倾向，从经营者到消费者，从产品体验到消费场景，一切都将围绕年轻影响力的内核。