瞄准健康产业 直销已成为保健品企业主战场(2)

　　近八成“准直企”瞄准健康产业
　　目前保健品市场还存在很大的空间， “保健品不仅是允许直销企业销售的六大产品之一，还是最早在中国直销领域流通的产品。目前，在全部销售模式中，直销的年产值为2000亿，其产出的经济效益占比较小，因此市场还存在很大的空间。”广东省直销企业协会常务副会长兼秘书长王克东说道。
　　因此，包括保健品在内的健康产业不仅被现有的直销队伍所“瞄准”，还吸引了一众“新兵”的目光。记者从国家商务部直销行业管理信息系统获悉，目前有46家“准直销企业”正在受理阶段，而这46家受理企业中，就有35家左右涉及健康产业（从企业名称含健康、生物、养生、保健等字眼判断），占比接近80%。
　　然而，直销虽有吸引力，但并非所有企业都能驾驭得了。梁庆国表示，这些排名靠前的直销企业，均是以产品销售为导向，目前已积累了一批属于自己的“产品粉丝”。这才是支撑这他们能发展至今的关键。以无限极、安利、完美三大保健品领域的直销巨头来说，他们均是进入中国市场的第一批直销行业成员，有着近二十年的文化沉淀，才能在现阶段的保健品领域取得“盆满钵满”的业绩。

 

　　专家：切莫将产品在传统零售和直销渠道内重叠
　　那对于进入直销行业的“新兵”们来说，直销这条路怎样才能走得更远呢？梁庆国表示，做好产品品类的划分至关重要，切莫将产品在传统零售跟直销两大渠道内重叠。尤其是对于不少新加入或即将加入直销领域的企业来说，其在传统零售领域或许已扎根多年，更应警惕。“以隆力奇为例，他旗下的蛇油、花露水铺设的正是零售渠道而非直销，是保健品等产品才走直销渠道；而太阳神的猴头菇口服液虽然分布各大药房，可他的生物制剂口服液则走直销渠道。因此，很多企业在又走传统又走直销的过程中，一定要做好产品的划分。”梁庆国说道，以雅芳为例，虽然雅芳是进入中国市场的第一家直销企业，可如今它的影响力却不如它的后来者，正是因为多渠道地布局将其拖垮。
　　另外，企业加入直销领域一定要先向专业机构咨询。“很多企业加入直销是‘一头热’，并不明白其中的游戏规则。等加入了才发现其中的战略制定，战术经营、人员培训等环节都是让人头疼的事情。”梁庆国建议企业，不要盲目为了直销而直销，最重要的是，企业要走直销渠道一定要申请牌照，而且要做到先申牌后经营，才能保证前期的付出不会‘打水漂’。”