2017年上半年国内直销行业发展趋势分析（二）

　　2017年的上半年刚刚过去，为了更好地把握直销行业的的发展动向。直销大数据研究中心继续通过上半年的整个直销行业的各方面的变化发展动态探究整个直销行业在上半年的发展态势，从而进行归纳分析。本篇探讨的是直销行业2017年上半年的市场发展动态。

 

　　一、2017年上半年直销企业市场动态

 

　　根据可查的渠道信息来源的收集，为了更全面的了解2017年上半年直企促销内容及直销行业在该月的促销动向，从市场促销形式以及市场促销时间特征方面解析直企在该月采取的促销举措。

 

　　1.1 2017年上半年直企市场促销形式解析

1.1 2017年上半年直企市场促销形式解析

　　由图1可知，2017年上半年直企市场促销形式主要以买赠、秒杀活动为主，其次是打折促销。由此可见，企业更倾向于产品的优惠及附带赠送等促销方式，并以有奖活动、积分兑换等方式为辅，从而提升消费的购买欲望。

图2 2017年上半年直企市场促销形式变化趋势

 

　　由图2可知，2017年上半年直企每个月采用的市场促销形式策略不是一层不变的，促销形式均以买赠、秒杀活动及打折促销为主体，其他促销形式的布局灵活分布，特别是积分兑换促销形式。

 

图3 2017年上半年直企市场促销时间特征

 

　　由图3可知，2017年上半年直企市场促销时间以日常促销为主，其次是特殊节日。

图4 2017年上半年直企市场促销时间特征趋势

 

　　由图4可知，2017年上半年直企市场促销时间的日常促销与特殊节日的占比在1月、5月、6月变化较大。1月，日常促销与特殊节日趋于一个平衡点，主要由于处在元旦与中国春节两大新年交替的阶段，一方面能利用节日的特性吸引消费群体，另一方面也可能由于临近年终，企业产品销存的需求借春节佳节之名而进行的年底日常促销；5月，特殊节日促销计划占比较大，主要是本月的节日较多，企业利用节点推出多种噱头吸引消费者；日常促销计划主要是回馈消费者；6月，日常促销占比大幅度提高，特殊节日占比下降，因本月的节日较少，企业主要是回馈消费者，从而刺激消费。

 

　　二、总结

 

　　2017年上半年直企促销活动仍进行的如火如荼，2017年上半年直企每个月采用的市场促销形式策略均以买赠、秒杀活动及打折促销为主体，其他促销形式灵活计划为辅。因此企业更倾向于产品的优惠及附带赠送等促销方式。

 

　　2017年上半年直企市场促销时间以日常促销为主，其次是特殊节日。2017年上半年直企市场促销时间的日常促销与特殊节日的占比在1月、5月、6月变化较大，说明时间节点的特殊性对企业促销策略影响较大。