中国市场对直销巨头财报贡献大

　　随着中国健康意识的快速提高，境外保健品公司已经将中国市场视为最大的掘金地。截止6月初，全球五大保健品公司已经陆续公布了一季度财报，几乎所有企业都提到中国市场对其财务数据影响巨大。尤其是美国品牌USANA（优莎娜）(NYSE:USNA)，大中华区销量约占其总额的50%；美国品牌NuSkin（如新）(NYSE:NUS)，大中华区销量约占其总额的30%；澳洲品牌Blackmores（澳佳宝）( ASX:BKL )、美国品牌Herbalife（康宝莱）(NYSE:HLF)和澳洲品牌Swisse（瑞思）（01112），大中华区销量约占其总额的20%。
　　USANA是最早在中国开展业务的境外保健品公司之一。2017年一季度，其大中华区销售额为1.32亿美元，同比增长17.4%，财报显示，大中华区销售额的快速增长为其财报贡献巨大。今年3月，USANA决定由其中国子公司葆婴有限公司投资4000万美元在中国北京建厂。
　　NuSkin今年一季度总营收为4.99亿美元，同比增长6%。其中，中国市场以营收全球占比30%，同比增长26.4%的成绩，成为全球业务增长的火车头。NuSkin于2016年5月进驻上海东方美谷产业促进中心，并邀请中国体育明星宁泽涛为代言人，试图最大程度挖掘中国市场潜力。
　　海淘“网红” Blackmores最新公布的信息是2016年7月至2017年3月，澳洲和新西兰销售额下降26%，至2.64亿澳元，而中国地区销售上升60%，至9200万澳元。2016年，Blackmores中国地区全年净利润增长额为67%。Blackmores公司称，面向零售商的销售受到了中国游客和商人的支持，为此，Blackmores特邀请中国体育明星李娜为代言人。
　　美国品牌自然阳光（NATURE’S SUNSHINE）（NYSE：NATR）称，2017年一季度，中国及新市场收入353万美元，同比增长247%。美国品牌GNC（健安喜）（NYSE：GNC）称，2017年一季度，GNC国际部分收入3942万美元，比2016年一季度增加了258万美元。GNC表示，中国地区的收入本季度增长了约120万美元。
　　通过跨境电商的引入，美国和澳洲的保健品受到越来越多中国消费者的青睐。根据普华永道的预测，未来五年中国保健品市场将新增1000亿以上的市场规模，新增规模主要来自于直销和跨境电子商务，海外保健品加快了进入中国的脚步，被誉为中国跨境电商零售进口的三大主营品类。2016年“双11”期间，前30名的保健食品销售有80%被国外品牌占据。
　　为此，中资企业大手笔收购境外保健品公司也形成风潮。2015年1月和2015年6月，金达威（ 002626.SZ ）分别以3500万美元和5.95亿元完成了对两家美国知名保健品公司Doctor’sBestHoldings,Inc和Vitatech的收购；2015年5月，南京中生联合（03332.HK）与复星国际（00656.HK）以1800万美元完成了对新西兰饮食及保健补充剂制造商GoodHealth公司全部股权的收购。2015年9月，香港BIOSTIME合生元（01112.HK）以近13.86亿澳元总对价成功收购澳大利亚著名保健品公司Swisse控股权。
　　2016年，收购潮继续，且价格越来越高。2016年8月，上海医药（ 601607.SH ）联手春华资本以约15.65亿元收购澳大利亚保健品公司Vitaco（ASX:VIT）的全部股权。同月，新希望集团旗下草根知本全资收购澳大利亚保健品企业Australia NaturalCare（简称ANC），交易价格未公布；同月，澳优（01717）以1.6亿元收购澳洲保健品Nutrition Care全部股权。2016年9月，西王食品（000639）则联合春华资本48.7亿元收购了加拿大保健品牌Kerr100%的股权。2016年12月，私募股权基金鼎晖投资收购新西兰保健品企业Better Health80%股份，交易价格未公布。