安利痛失直销冠军宝座 药企纷纷“抢食”直销蛋糕

新年伊始，商务部发布2016年申请直销的企业名单，中国医药上市公司50强的以岭药业赫然出现其中。一边是直销行业年增长率达到19%，另一边是医药终端市场年增长7.6%，增速比2014年大幅下降5.6%。面对越来越难做的医药市场，不少药企纷纷投向直销行业的怀抱，与安利、无限极、完美等直销巨头“抢食”直销大蛋糕。

　　行业冠军宝座首度易主

　　一份来自世界直销（中国）研究中心的报告显示，根据商务部直销行业信息管理系统数据统计，截至2016年1月20日，我国共有71家企业正式获得直销牌照，其中有67家企业已经开展直销业务，他们在2015年创造了总计1929.2亿元的业绩，比2014年的1621.15亿元业绩净增308.05亿元，增长率达到19%。

　　但值得注意的是，该报告显示，尽管直销企业的前三甲仍然是安利、无限极和完美，但是冠军之位却出现了首次易主。2015年，无限极业绩突破200亿元大关，以260亿元的业绩冲上了冠军之位。而多年来稳坐冠军宝座的安利，则因下滑了19.86%，以230亿元的业绩跌到第二，完美则以225亿元的业绩排第三。

　　有业内人士分析，直销霸主的失利与目前直销行业制度落后、人员流失严重、微商冲击不无关系。由于受到汇率波动和中国市场的影响，安利公司日前发布全球业绩表示其营收相较于2014年下降了12%，但中国仍是安利前十大市场之一。

　　渠道利润萎缩药企欲转型直销

　　尽管直销行业规模不大，但19%的增长率让不少药企眼红。刚进入2016年，又有一家上市药业以岭药业向商务部申请直销牌照，转型直销。记者从商务部的直销行业信息管理系统数据中看到，71家直销企业中，其中涉药单位就有25家，占到了35%。其中不乏东阿阿胶、康恩贝、天士力、康美等医药上市公司。

　　而资料显示，由中国工程院吴以岭院士创建的以岭药业，研发国家专利新药10余个，覆盖心脑血管疾病、感冒呼吸系统疾病、肿瘤、糖尿病等重大疾病领域。实力如此之强的药业也转型做直销，直销行业资深人士、晨讯传媒集团创业合伙人、执行董事胡军表示，新医改之后，传统医药市场给药企的成长空间越来越小，传统渠道利润压缩越来越大，大家都在纷纷转型。

　　上述报告显示，2015年，太阳神业绩已经做到了36亿元。新进的直销企业中，康美虽然才开始两年，但也收获10亿元的业绩，比2014年增长66.67%。天士力的金士力佳友也有104.26%的增幅。“可见布局新渠道后大家都有新的突破，而新的直销模式也为这些传统公司提供了大量的现金流。”胡军说。