康宝莱回应涉传：所有质疑都将通过市场验证(2)

　　“直销”还是“传销”
　　“从中国的法律来说，确实不允许直销企业要求被发展人员认购商品，但直销员认购自己服务企业商品，成为主要消费群体，是直销行业的潜规则”
　　康宝莱全球共有3万多家营养俱乐部，其中中国有2000多家。其销售的体重管理系列产品支撑了康宝莱90%以上的销售额。
　　而在中国，直销公司的销售体系一直被市场诟病。据媒体报道，想要成为康宝莱直销员并不容易，其中很重要的一点是要购买康宝莱的产品并达到一定的量。康宝莱公司将所有业绩以PV值计算，1PV等于人民币12元，月完成1200元至48000元（也就是100PV至4000PV）可获得15%至30%的销售提成。
　　因此，要想赚钱就要先投资买产品，产品到手后很容易就可以卖掉，但如果不卖这些产品就无法成为业务代表，就不能享受提成。
　　对此，康宝莱公司公关部对记者回复称，“直销员是公司产品消费者的一部分，这是肯定的，而且也是任何一家直销企业共同的特点。”该公司表示，“直销的销售精髓就是纯粹通过人与人的传播完成的，而不依靠其它渠道介质，通常情况下由消费者通过自己使用产品，并认可产品，然后分享给自己身边的人或其它适合产品需要的人群来实现销售，如果直销员自己不使用不认可自己出售的产品，怎么去销售？”
　　但是根据我国2005年起施行的《禁止传销条例》规定，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的，属于传销行为。
　　“这是一个矛盾，严格地从中国的法律来说，确实不允许直销企业要求被发展人员认购商品，但直销员认购自己服务企业商品，成为主要消费群体，是直销行业的潜规则，每个企业无一例外。”直销专家王万军表示。
　　目前康宝莱在全球88个国家建立了销售中心，拥有超过270万名营销人员。得益于新兴市场的扩张，其营收和利润增速在加快。2011年，该公司的零售总额达到54亿美元，创历史之最，净收入达到4.133亿美元，同比增长35%。其中中国只有18亿元人民币。2012年全球总销售额达64亿美元，同比增长19%，全年净利润为4.772亿美元，同比增长16%。其中，中国业务激增38%。
　　今年上半年，康宝莱再次刷新历史业绩达23.43亿美元，同比增长了17.5%，其中中国业务持续高速增长，同比增长39%。在康宝莱的全球业务中，亚太区域是最大的市场，占总销售额的28%，其中是北美、南美、EMEA、墨西哥，中国占康宝莱全球总业务的6.8%。
　　“随着我们的独立经销商不断地深入现有市场，有越来越多的客户加入我们的每日消费计划。” 康宝莱公司董事长兼首席执行官迈克尔·奥·约翰逊在其业绩报告中说。康宝莱公司声称，“我们不排除有做空方投资机构恶意通过公共渠道反复释放他们的做空观点，形成公司的利空消息。因为二季度以来，康宝莱的股价持续上涨。”