山东水林金诃藏药学习交流促发展

　　2019年7月14日，入伏第三天。伴着烈日骄阳，山东水林医药有限公司携手济宁新华鲁抗连锁药店的销售精英们，一同前往拥有“水上运动之都”和“东方太阳城”之美誉的日照，参加为期两天的藏药销售培训和连锁药店参观活动。

　　此次活动由山东水林医药有限公司销售总监王增朋带队，旨在通过对日照同行的参观学习，更深地理解藏药产品知识、分享藏药销售经验，让藏药专柜在济宁的连锁药店也能生根开花，让金诃藏药在山东地区做大做强。

　　14日下午，大家一起走进日照国泰医药连锁，参观金诃藏药专柜，与门店员工积极交流，彼此分享销售心得，并对会员管理、售后服务等工作进行讨论，收获颇丰。

　　参观学习后，大家来到美丽的海水浴场和东夷小镇，沐浴海风与阳光，品尝特色美食。

　　在晚宴上，日照国泰医药连锁的运营总监郭琴女士分享了金诃藏药在国泰连锁的销售经验：一是“以点带面”的销售模式。选择销售额排名前列的门店设立专柜，作为形象展示，其余的门店则选取几个销量好的品种做为黄金单品进行推广。二是“会员管理”引流顾客。利用门店现有的会员信息，让每个员工对自己吸纳的老会员进行维护，并让老会员带来更多新会员，形成了滚雪球式的良性销售。

　　15日上午，金诃藏药市场部OTC推广经理刘小平老师给大家做了产品知识培训，重点讲解了销售排名前二十的品种，并针对销售中常见的问题与大家展开互动，大家学习热情高涨，每个人都收获满满。

　　“生命痊力，金诃藏药，携手并进，合作共赢”——愉快的培训学习，在新华鲁抗的销售总监高伟先生的点评中告一段落。

　　培训过后，大家进行了现场考试，评比出一、二、三等奖。获奖者怀抱着的不仅是奖品，而且是对金诃藏药销售的满满信心。大家纷纷表示会把此次学习到的产品知识和销售经验运用到未来在连锁药店的销售实践中去。

　　最后，王总对此次活动进行总结，感谢新华鲁抗销售精英们的学习热情，也感谢日照国泰医药连锁毫无保留地分享销售经验，大家共同携手，让金诃藏药造福齐鲁大地。