康美来，打造一个没有输家的事业平台

从潜龙在渊到飞龙在天，余春富颇有当年楚庄王“一鸣惊人”的风范，他2004年8月创立安徽省大别山康美来生物科技有限公司，经过十二年积淀，终于在2016年爆发，成为了直销行业的一匹黑马。

康美来直销启动的亮眼表现，让业界对其创始人余春富充满了好奇。 

康美来集团董事长余春富现年55岁，共产党员，浙江台州人，说话时有浓厚的江浙方言味道，标准的南方人长相，国字脸，重眉，他不笑时，有种碾压对方的气势。

在创建康美来集团之前，余春富是国家公务员出身，曾任中国银行浙江台州分行行长。据跟随余春富多年的司机透露，余春富经营有道，当时中国银行台州分行的业绩在省内名列前茅。后来平安保险席卷全国，余春富转做保险，担任平安保险公司台州分公司总经理多年。

身为一名台州人，余春富有着浓厚的“浙商情节”，他一直受到家乡浓郁创业氛围的熏陶，人到中年的他还是希望能够经商创业。在当时，众多有条件的创业者都选择投身房地产行业，余春富身边的朋友也曾劝他进军房地产，然而余春富却选择了大健康产业，这是为什么呢？

“2002年，在保险公司工作时，我的同事娄依杰不幸罹患淋巴癌，奔走多地均医治无效，我看在眼里，急在心里，但是无能为力。”从事了20余年金融保险行业的余春富深深感到：没有健康，有再好的事业赚再多的钱也没用。于是他毅然辞去了高薪职位，下定决心投身到大健康产业之中。

当时他遍查医学典籍，寻找抵御癌症的中草药材，在这过程中，余春富了解到灵芝孢子粉的独特药用价值和市场价值，余春富通过深入考察，发现大别山区的野生灵芝效用最佳，于是他只带了一名私人司机，2003年前往安徽省金寨县，开始了自己的创业生涯。

金寨县位于河南、湖北、安徽三省七县两区结合部，是中国第一红军县、第二将军县，也是安徽省面积最大、人口最多的贫困山区县，其独特的地理气候因素非常适于灵芝等植物生长。来到金寨的余春富发现这里拥有得天独厚的自然资源，但大多数交易都是初级产品，灵芝果实原料大都卖给沿海厂商，而且当地农民种植的灵芝品种均来自韩国、日本。余春富看到了商机，于是决定拿出自己多年来的积蓄，在安徽金寨自主培育大别山野生灵芝，这在当时来讲是一个非常冒险的行为，但好在得到了当地政府的大力支持。

康美来集团董事长余春富。

2004年8月，安徽省康美来生物科技有限公司成立。余春富起早贪黑与金寨当地的农民探讨种植灵芝的经验，并四处搜集了很多种植技术，又聘请到安徽大学博士生导师沈业寿教授为农业技术顾问，采用“公司+基地+农户”的模式，致力于打造灵芝培育生产研发一体化产业链。

据了解，灵芝孢子是灵芝在发育后期释放出来的种子，是精华所在，但在自然条件下很难搜集，极其稀少珍贵。而且灵芝孢子有一层外壁包裹，极难被人体吸收，只有破壁后的灵芝孢子才能发挥其在糖尿病、肿瘤和降血脂等方面的独特功效，于是余春富经过不懈努力，从国外引进纳米技术对灵芝孢子进行破壁，并获得纳米硒破壁灵芝孢子粉发明专利，从而最大化康美来灵芝孢子粉的药用价值。

拥有20余年金融行业的经验，余春富在公司成立之初就萌生了用直销模式运作的想法，在官网上关于公司的介绍中，就有提到他的梦想是要“创办一家民族品牌的直销公司”，在接受某电视台采访时，余春富也直言康美来品牌的成功主要得益于营销模式的独特。

没有魄力做不了跨行，没有毅力坚持不到今天。创业的过程并不是一帆风顺的，提到其中的辛酸，余春富有感而发：“2007年的春节前夕，那时的康美来正处于自己贴钱做科研的阶段，把自己的钱都投进了康美来，我甚至没钱回台州老家过年，身上只剩下几枚硬币，年都要过不下去了，无奈之下，我向家里亲戚打电话，亲戚寄给我一些过年钱，自己这12年的创业过程当中，没有一定的毅力是不行的。”余春富觉得，要么就不干，要干就要干好，在他的脑海里永远写着两个字：成功。

康美来经过多年的发展逐渐壮大，据加盟过康美来的经销商王先生介绍，其直销市场在2011年就已经开始启动。

2014年4月，余春富决定着手申请直销牌照，康美来将注册资金增加到8000万元，达到了国家商务部对于申请直销牌照的资金要求，同年 10月22日，康美来正式在商务部直销行业管理信息系统发布申请直销声明。

虽然获得了申牌公示，但余春富仍然按兵不动，因为他觉得还不到时候。2015年9月，康美来获得直销牌照的信息正式得到商务部官网公布，自此，康美来开始了新的发展篇章。 

市场竞争靠什么？差异化的产品，优秀的管理，独具亮点的商业模式等，都是赢得市场竞争的要素之一。不过，要施展这些优势靠的是人。

正如电影《天下无贼》中的一句经典台词，“21世纪什么最贵——人才！”，对于企业而言，最“贵”的是会组织人才、善用人才的人。

直销行业特别注重团队销售能力，市场拓展能力，市场领导人的能力与忠诚度将决定竞争的结果。只是“千军易得，一将难求”，引入人才难，而要留住人才则更是难上加难。如何引入人才、留住人才成为困扰行业的一个难解命题。

这一难题显然没有难倒康美来。余春富对组织的搭建可以追溯到十多年前，当他立志要成就一番事业的时候，就开始筹备物色人选，但都是关于产品研发方面的人才，缺乏开拓市场的大将。在获得直销牌照之后，余春富深知“术业有专攻”这个道理，此前，康美来一直专注于研发产品，如今是时候向市场发力了，所以必须聘请专业的市场领导人作为公司高管，于是他授意自己的助理韩林元在全国范围内物色直销管理人才。

康美来集团董事长余春富（中）、副总裁毛华强（左）、常务副总裁赵巍程（右）。

据韩林元介绍，他经过多番努力找到了赵巍程、毛华强，此二人从事直销培训事业多年。赵巍程是资深心灵成长培训师、中国直销创业教练、全球华人讲师500强，被称为“培训界的常胜将军赵子龙”；毛华强从事直销行业16年，潜心专研培训工作十余年，将直销的精髓——团队建设、管理、提升业绩等方面融会贯通，并形成了风趣幽默，深入浅出，贴近生活，独树一帜的演讲风格。曾帮助国内诸多知名系统完成业绩倍增的目标，让千万直销人实现创业梦想。其精彩的演讲得到业内一致高度的好评与认可，被誉为“直销讲台上的郭德纲”。通过康美来方面的努力，赵巍程、毛华强于2016年2月份强势加盟康美来，分别担任康美来集团的常务副总裁和副总裁。

赵巍程、毛华强在接受记者采访的时候都表示，康美来是他们接触过的最低调而务实的直销企业。董事长余春富的创业精神和低调务实的作风感染了他们，让他们愿意跟随董事长一起走下去，并为康美来的长远发展贡献自己的力量。 

磨剑十二年，是时候全力冲刺了。今年8月，康美来控股集团挂牌成立，10月底，康美来在安徽召开全国直销市场启动大会。这标志着向来低调的康美来，正式开始进军中国直销。

余春富向记者表示，康美来历经12年的发展完成了两件大事：“一是打响大别山的灵芝品牌。二是获得第65号直销牌照。而现在，康美来启动全国市场，这是康美来公司发展的新起点。康美来将继续立足大别山，打造以灵芝、霍山石斛、桑黄等为主导的产品体系，布局大健康市场。”余春富坚信，康美来只要坚持“正道、地道、商道、人道”的核心价值观，坚持大健康产业方向，就一定能够做大做强，实现百年企业的梦想。

康美来常务副总裁赵巍程在直销启动大会上发布了康美来第一个五年规划。他表示，康美来未来将坚持以“走正道、讲诚信、树口碑、做长久”的直销方针，致力于将康美来打造成为一个没有输家的最佳事业平台。“从打造更高、更强的企业品牌到更好、更全面的产品线，从更大、更完美的运营总部到更高端、更国际化的培训中心，从更快速稳定的分公司建设到更系统的运营团队和更先进的运作模式……”赵巍程阐述了未来康美来的发展蓝图，提出了搭建网上商城和推动康美来上市的计划。

康美来副总裁毛华强向参会人员分享了康美来事业的平台优势。他以形象的比喻，阐述康美来在领导团队、核心技术研发、产品原料、产品工艺等诸多方面的优势。

康美来在开展直销业务的同时，也积极履行社会责任。余春富一直默默地支持着公益事业。据介绍，12年来，康美来带动贫困户种植灵芝收入累计超过5亿元，帮助1000多户山区贫困户脱贫致富。余春富率领公司全国经销商积极响应和大力支持政府“雨露计划”扶贫助学工程，自2004年以来，分别对多所山区学校的贫困学生进行捐资助学，向孩子们传递社会关爱，传递温暖正能量。2014年10月，国务院扶贫办授予余春富“全国社会扶贫先进个人”荣誉称号。

康美来始终坚持以“正道、地道、商道、人道”为核心价值观，遵循“传承中药文化、造福人类健康”的企业宗旨。康美来利用资源优势，依靠科技创新，放眼世界，面向未来，把握机遇，勇往直前，力争全力打造世界灵芝第一品牌，为建设成为民族直销百年企业而不懈努力。