三生不喊大道理 一言不合就叫你来体验经络养生调理

　最近，宝哥对一样东西有点上瘾——经络养生调理。

　　有人会觉得：不就是推拿吗？

　　看起来是，但又不是。

　　宝哥说他曾经办过一张推拿的卡，结果因为太忙，一年只去一次，每次都是年会前两天，为了准备大会演讲，让自己调整到最好的状态。6年了一万块钱都没用完。

　　而经络养生调理，体验过就会知道，简单两个字：舒服。

　　体验的时代来临了

　　8、9年前，曾经有人向宝哥推荐过类似经络养生仪的东西，当时觉得生物电理疗不太能接受，更何况是市场上的消费者了。

　　那还是一个大家普遍在讲概念、讲商机的时代。举个例子，传统保健品销售往往先要普及一个健康概念，比如说补钙、补充维生素，消费者普遍接受以后就有了成熟的市场，就会有很多企业跟着做，然后开始打价格战，你卖100，他就卖80。

　　所以在当时，能通过创新和沟通的优势推广新产品的企业，往往能获得很好的发展。其中，可以和消费者面对面沟通的直销模式就有这样的优势。

　　而现在，商业信息太多太多了，消费者听过的东西太多，想把一款新产品通过说教变成大家都接受的产品，已经越来越难。于是，体验的时代来临了。

　　体验时代如何打动顾客

　　2012年底，生命健东方素养上市，第二年夏天我们举行了素养达人秀活动，第一次尝试了开设素养体验营。原本它只是这场产品推广活动的一个环节，但现在这个体验营已经延续了3年。我曾经去现场观察和体验过。就像电脑运转久了需要重启一样，素养体验营可以让身体来一次重启，这种变化和感受，谁试谁知道。

　　随着消费市场的成熟，打动顾客的方式不再只有价格战，更好的办法是赋予产品和服务更好的体验和更高的附加值。

　　这个时代，直接面对消费者的营销方式依然是一种优势，只不过，好吃，好用，舒服，比大道理更能打动顾客。