子牛铁三角 创造传播中国式直销文化典范企业(2)

　　瞿吉辉  点滴奉献孺子牛
　　据统计，在中国，一个富豪一年的正常花销也就是200万元左右。所以，超出了的部分，对一个人来说就只是数字。而子牛的三位创办人都早就超过了这个收入级别，实现了真正时间自由、财富自由的完美人生。他们创办子牛，并不只是为了实现个人的更高梦想，更重要的还是对行业的一份责任。
　　“虽然我们在这个行业早已是成功者，但是当我们和一些传统行业的朋友打交道的时候，一听你是做直销的，很多人就话都不想跟你多说。”瞿吉辉感叹道。当然，他有他的魅力。他通过自己的行动，慢慢告诉对方，直销人也不都是见人就推销产品邀约你去开会，直销人也不是都会死缠烂打，直销人的生活并非全部都是直销……
　　瞿吉辉有钱有闲，兴趣广泛，很容易纠正这些偏见。但是，更多的直销人，他们很难有机会去改变别人的看法，他们获得再大的成功与荣耀，也仅仅都被局限于这个行业而已，这就是中国直销行业目前最大的症结所在。
　　瞿吉辉认为，中国的直销企业和中国的直销人不应该只是现在这个样子，“源自西方的直销模式应在中国密切的人际关系基础上发扬光大，遗憾的是这一切并没有植根于中国传统文化，反而是走向了另一面——极端的现实主义和机会主义。这就是中国直销现状如此纠结的根源。”
　　这个想法也是他和刘定新、王一诺一起碰撞出来的。他们渴望有一天可以拨乱反正，正本清源，打造属于中国自己的直销价值典范。
　　“子牛”二字源于《左传》，鲁迅先生名句“俯首甘为孺子牛”更是广为流传。瞿吉辉表示，之所以选择这个名字，一是符合现在“简单就是美”的文化思潮，其次也代表了子牛愿意为改变中国直销业的未来而埋头奉献的精神，“同时，子是地支第一位，象征新生、传承，预示着旺盛的生命力和无限的发展前景；牛寓意无私奉献、勤劳忠厚。‘子牛’二字也完美诠释了公司脚踏实地、勤劳奉献、锐意进取的执着精神。”
　　瞿吉辉将企业精神定位于“点滴奉献孺子牛”，他觉得只有先讲奉献，才符合传统中国文化的要求。子牛集团虽然才成立不久，但是已经先后为湖南娄底新化县龙普小学、邵阳市新宁县飞仙桥乡金木小学捐助善款，用于改善学校落后的教学环境。

 

　　刘定新  自利利他搭平台
　　湖南安化县是中国黑茶之乡，是黑茶的原产地，种茶的历史已有一千多年。
　　安化独特的生态环境和成茶机理形成黑茶独特的功效，黑茶也成为了安化人的“生命之饮”。随着黑茶消费的普及，人们对黑茶的需求量日益增多，黑茶已被赋予了一种内涵丰富的文化，承载着一种价值体现与生活方式的呼应。
　　子牛集团董事长瞿吉辉和总裁刘定新都是土生土长的安化人，正是因为对黑茶与生俱来的特殊感情，让他们的思想碰撞出了火花。
　　刘定新出生于安化山村。18岁那年，他背着半蛇皮口袋的大米跟着堂哥一起走出大山闯天下。最终，通过完美，通过直销，他收获了现在的财富与成功。但农村始终留着他的根，他爷惦念着安化大山里那些父老乡亲。
　　正是因为对我国农业发展的期待和信心，子牛的发展重心“立足三农，服务三农”。民以食为天，子牛将产品的选择首先放在满足大家的吃上面，柴米油盐酱醋茶就是最初的方向。
　　刘定新将“自利利他”定位为企业的核心价值观，“一个企业的起心动念决定了一个企业未来的发展格局。在做任何决策的时候，都要有利他的想法，只有给别人创造很多机会，才会赢得市场。”
　　做直销就需要拿牌，拿牌就有条件。刚好，刘定新与瞿吉辉的上一次合作为此打下了坚实基础。2008年，他们涉足农产品现货交易，成立了一个以茶叶为主的现货交易平台，当时瞿吉辉是副董事长，刘定新是总经理，不但积累了几年的企业管理经验，更是收益颇丰。
　　按照规定，成立刚一年多的子牛集团要申请直销牌照还有将近两年时间。刘定新表示，这两年公司将以基础建设为主，对业绩方面没有硬性要求，目前的工作还是通过与相关职能部门及时沟通，不断完善公司生产线和管理架构，积极为申牌做好准备，也为后续稳健长久发展奠定基础。
　　“目前食品安全出现了很大的隐患和危机，我希望能在这方面有所贡献。所以，我们希望子牛这个品牌可以深入人心，让人们一听到这个品牌，就知道它是环保、安全、绿色、有机的健康产品。” 刘定新表示，“树立安全食品榜样，打造精品农业典范”是子牛产品的基础理念。
　　目前，子牛公司已在安化拥有成熟茶园三万亩、新培育茶园两万亩，拥有投入2000万元建设占地面积达两万平米的新茶厂。
　　不仅如此，子牛结合市场需求，联合国内高等科研院校、科研团队研发产品，先后推出“子牛润和”、“子牛润田”、“子牛润红”三大系列产品。下一步，子牛的产品将涉足常规的保健品和化妆品，以及业界流行的净水机、空气净化器等。